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釣友專訪:小小魚竿釣出上億商機

釣友專訪:小小魚竿釣出上億商機

釣友專訪:小小魚竿釣出上億商機

釣友專訪:小小魚竿釣出上億商機 第2張

提起釣魚,很多市民會認為那純粹是“窮樂和”。但對於垂釣愛好者來説,要釣好魚可是一筆不小的投入,專業的魚竿、魚線輪、魚線、魚鈎、網具、魚餌、竿包、配件、釣魚服、帳篷等等,讓人眼花繚亂,而且價格不菲。9月8日,記者在對煙台一些釣友採訪時瞭解到,釣友每年的平均投入達千元。因為釣魚的風行,釣具店在煙台近年來也是遍地開花,一個小釣具店,一年輕鬆可掙20萬元,粗略算一算,煙台的釣具市場一年純利也在上千萬元以上,小小的釣竿背後潛藏着不小的商機。

漁具連鎖店煙台“搶地盤”

9月12日下午,在萊山區新苑路的澳仕瑪漁具店內,幾位資深煙台釣魚網的網友在選購釣具。“釣魚真是個高投入的活動,一年至少拿出2、3萬。”説這話的張先生是一名垂釣發燒友,到了垂釣的旺季,他又在“更新換代”漁具了。

據澳仕瑪漁具店的老闆初遠征介紹,店內一根魚竿價格基本在百元以上,“最好的魚竿是從日本進口的,價格在4000多元,漁具中價格較貴的是魚竿和魚線輪,好的魚線輪價格在5000元以上。”初遠征原來是一名垂釣愛好者,在釣魚過程中,他看到了煙台釣魚市場潛在的巨大商機,於是今年3月份,他開起了一家品牌連鎖漁具店。“煙台市區內,規模較大的漁具店不在少數,如果大小都算上能達到幾百家,而經營較好的漁具店一年銷售額在150萬元。”

採訪中獲悉,一些品牌漁具連鎖店已經開始在“搶地盤”,幾家漁具連鎖品牌如澳仕瑪漁具店、東區漁具店、海斯特漁具店,紛紛看好煙台漁具市場,在煙台均設有連鎖店,其中澳仕瑪漁具店在煙台有三家分店。“煙台漁具店越來越多,也朝着規範化發展,明碼標價,超市化銷售,周邊產品豐富,還可以辦理會員,漁具店越來越成熟了。”煙台釣魚網的一位管·理員,在提到煙台漁具市場潛在價值時給出了一個數字,“漁具銷售額每年能有4000萬,而釣場、食宿、交通,這些被釣魚帶動的周邊市場銷售額能有近4000萬,一根小魚竿,能釣起上億的大市場啊。”

有錢難買釣魚樂趣大

9月7日上午10時許,位鈺鏵來到位於朝陽街一家漁具店買浮漂。位鈺鏵家住萊陽,但卻經常到煙台市區內幾家有名氣的漁具店選購釣具裝備。經商的位鈺鏵3年前迷上了釣魚,用他的話説,這個東西怡情養性,還鍛鍊身體,不過釣魚比鍛鍊身體過癮,“付出能見到收穫,4月份在萊陽大水庫,釣上來一條20來斤重的黑魚,太帶勁兒了。”

據位鈺鏵介紹,3年來他光購置釣具裝備就投入了兩萬元。“剛上手時魚竿不能買太好的,釣技上去了,設備就得更新換代了。”剛開始學習釣魚時,位鈺鏵買了一根200元左右的魚竿,加上魚線、魚鈎、魚餌花了不到300元。“有一些剛開始玩的,50元就能買一套漁具。”參加了幾次漁具店組織的垂釣活動,隨着和釣友的不斷交流,位鈺鏵的釣魚技術提高了不少。不到半年,他換了第二套裝備。第二根魚竿位鈺鏵花了700元,有了好竿子,位鈺鏵釣魚的勁頭更足了。

原本家裏已有一輛代步轎車的位鈺鏵,為了釣魚方便,又買了一輛大面包。“釣友經常約着到外地釣魚,我們去過蓬萊、龍口、養馬島,5、6個人的裝備往麪包車裏一裝,方便。”位鈺鏵現在的魚竿價格在200元到2000元不等,加上魚線、魚鈎、魚漂、網具、釣魚服、釣魚箱等,共投入了2萬多元。“花錢是不少,但有錢難買釣魚樂趣大啊。”提到釣魚的樂趣,位鈺鏵不禁掏出手機,亮出釣魚時拍的照片和視頻。

釣友人均每年至少花千元

在開發區工作的喬國軍是一名業餘的垂釣愛好者,參加工作後開始購置漁具,參加釣友組織的垂釣活動,抱着交朋友的目的,只是選擇在業餘時間釣魚的喬國軍,每年投入的花費平均在1000元左右。“第一次採購魚竿、魚餌、魚鈎、魚線等裝備花錢較多,魚竿價格在600元左右,魚線輪400,加上魚線、魚餌等,一下子投入了上千元。”

採購完這些主要裝備,之後的開銷就少了很多。“朋友組織出海釣魚,每次一個人平攤下來在50元錢左右,加上車費、食宿等,也就在百元左右。”從對煙台芝罘區、開發區、萊山區、萊陽等地垂釣情況的調查來看,大部分垂釣愛好者釣魚消費平均在1000元左右,消費內容包括魚竿、魚餌、魚線、包船、車費等,其中魚竿費用和出海費用所佔比重較高。

現位於朝陽街的於老萬水族漁具行經營的多為中低檔釣具,顧客消費標準較大眾化。魚竿價格從20元到1500元不等,而賣得較好的漁具價格在300元左右,賣得較好的魚餌價格在60元左右,一般垂釣需要準備兩款魚餌,每款準備兩包。魚線的價格在10元到100元,釣魚通常需要一盒主線,一盒大力馬。購置一套中檔釣具花費在600元。而海釣者深海釣魚每次費用在300元,近海費用在60元,淡釣一般交付費用在50元。按照垂釣發燒友旺季時每週釣魚一次來算,光交付服務費一年就要在200元到1500元不等。取大眾消費標準,每年消費至少1000元。

“普通垂釣愛好者每年千元左右基本就夠了,但是一些發燒友級別的,每年花費就得上萬,那些專門去國外釣魚的就更多了。”垂釣愛好者牟先生算是發燒友級別的,經常參加磯釣的他備有6支魚竿,根據魚的種類,垂釣的類型,魚竿的長度和調性都有嚴格要求。而且一次磯釣用掉的魚餌就要幾百元。據悉,一些磯釣愛好者出海一次,花掉上萬元是常有的事兒。

年年都有新產品

9月7日中午12時許,煙台芝罘於老萬水族漁具行的老闆於永利介紹説,最開始的釣竿都是竹子製造,後來使用有機材料、玻璃鋼,現在大多都是碳素鋼製造而成。從竹製魚竿到碳素魚竿,從木輪到電動輪,從小馬紮到保温箱,提到釣具這些年的變化,於永利的話匣子一打開就説了半個多小時。“變化太大了,真是想要什麼樣的就能有什麼樣的,只有想不到,沒有買不到。”於永利説,1984年,煙台共有3家賣漁具的商店,“那都稱不上是漁具店,就是把釣魚竿放在雜貨鋪子賣。”但2012年煙台大大小小漁具店已是隨處可見。

據漁具店經營者介紹,一個魚線輪就有紡車輪、飛釣輪、路亞輪、海釣輪幾種,而海釣輪又分船釣、鐵板輪、磯釣輪。魚鈎分為朝天鈎、目困鈎、黃鱔鈎、三腳貓、細條鈎與粗條鈎、長柄鈎與短柄鈎、炸彈鈎、袖等種類。走進專門的漁具店,就像進了一個大大的雜貨鋪,隨着垂釣消費的越來越受市民歡迎,釣具的種類和周邊配套越加豐富。現在有了專門釣魚服、手套、鞋子、刀具、保温箱、凳子。“你讓我説釣魚的用具有哪些,我説不上來,產品全乎的漁具店就像一個百寶箱。”於永利説。

孫建經營的渤海漁具店在煙台也有15年之久,釣魚裝備算是比較齊全的門店,但據孫建介紹,這個“百寶箱”也有找不到的寶貝。“我們店裏供應的貨品,只能滿足煙台主要的幾種垂釣方式,和常見的幾種魚,有一些顧客要到外地垂釣,或遠海垂釣,需要的假餌和魚鈎種類我都沒聽過。”記者看到孫健櫃枱上擺了一摞“海峽垂釣”的雜誌,孫健説,年年可能都出新產品,自己也要經常學習,瞭解了才能給顧客介紹。

一年輕鬆賺20萬

9月8日,張秀琦開始在濱海廣場附近擺起了小攤。9月份到了釣魚旺季,海濱附近一些雜貨店裏也做起了漁具生意,一些小攤販也開始改賣起漁具。據瞭解,煙台市一些社區內也有市民在經營規模大小不等的漁具店。煙台釣具市場看起來熱火朝天,但在業內人士看來,煙台釣具市場只是處於剛剛起步階段,開發的潛力巨大。

上個世紀90年代,釣具店一下子多出了30多家。儘管有人在懷疑,煙台的魚這兩年少了,不好釣了,釣具市場還能賺錢麼?但這期間新開起來的漁具店就有10多家。採訪中獲悉,在煙台市區內開起一家漁具店成本在30萬元以上,而等店面進入了正常經營軌道,根據店面大小,盈利在10萬到50萬不等,保守估計,平均在20萬元左右。在一些人看來,釣具市場利潤空間非常大。高明的漁具店2011年在北馬路開業,雖然第一年他沒賺錢,但這並沒有影響他對釣具市場的信心。

據業內人士透露,漁具店算得上“暴利”行業之一。“一般本土漁具店不會賣本土的產品,因為價格太透明,利潤空間就小,煙台很多漁具店會從河北廊坊、南方採購魚竿,回來高價出售,一根魚竿最高能賺到幾百元。9月7日中午12時許,於老萬水族漁具行的於永利還沒有吃上飯。從早晨6時開門營業,於永利一直忙活着,沒來得及喝一口水。“開始進入旺季了,有的時候半夜都有敲門來買釣竿的。”到了旺季9月、10月,於永利3天就要進一次貨,9月7日從上午9時記者走進店裏到下午2時許記者離開,於老萬漁具店就有50多個顧客光顧,往年一般到了9月下旬,一天能有200名左右的顧客。

釣魚市場開發潛力大

通過QQ羣、論壇、網站,高明在經營明達漁具店時,也組織起了自己的“垂釣俱樂部”。定期組織出海釣魚,進貨,賣貨,和釣友交流,是他每天的工作。在高明看來,煙台的釣魚市場還有很大空間,第一年不賺錢是市場規律,雖然身邊也有朋友經營漁具店倒閉的,但都是因為個人經營不善。“煙台釣魚市場大環境很好,地理位置優越,人們嚮往‘慢’生活,而且近年來,不少外地人也會來煙台垂釣。”通過自己釣魚、和釣友交流到開起漁具店,高明成為了這個行業市場內的一名弄潮兒,“越深入瞭解,就越有信心。”

“煙台這兩年魚少,空杆是常有的事,對釣魚市場有影響。”採訪中,一些釣友存有懷疑,煙台都是過路魚,長大了就跑到別的地兒去了,加上一些“電魚、藥魚、炸魚”的現象存在,不少水庫、河流只能釣到放生魚了,魚沒有了,釣魚會不會成為夕陽運動?調查中,港城也存有一些經營不到一年就倒閉的漁具店,位於煙台山公園下的碧波漁具店老闆李先生就感慨説,現在魚少了,漁具店勉強經營,如果不是手裏還養着幾艘船,店面租金恐怕都收不回來。但更多的釣具經營者給出的答案是,煙台釣具市場潛力巨大,因為釣魚這種休閒運動,或將成為一項全民運動。

“垂釣門檻低,對經濟情況沒有嚴格的門檻要求,沒錢的幾十元錢也能搞一套裝備,有錢的想買什麼樣的也都有,而且垂釣入門低,不用掌握多繁雜的技能。”一些漁具店經營者本身就是垂釣發燒友,在他們看來,垂釣愉悦身心,也不需要耗費多大體力,是老少皆宜。“釣的不是魚,是休閒娛樂,越來越多的人看重釣魚這項運動的高雅和休閒。”高明介紹説,據他了解的情況來看,垂釣市場中每年都有大量的釣友加入,而人均消費也越來越多,這個市場的未來值得期待。

在港城釣友和釣具經營者看來,煙台釣魚市場還是一塊有待開發的寶地。當釣友一年年地增加,釣魚市場越加的精細專業化,有一天,當我再次路過觀海路時,會看到更多年輕人和小孩子加入到釣魚者的行列中。而在煙台生活的每一個人,都能從釣魚中收穫一份獨特的快樂,那時,筆者想必也是一位釣技高超人士,可以和大家交流得更加淋漓酣暢。

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