釣友專訪:小小魚竿釣出上億商機

提起釣魚，很多市民會認為那純粹是“窮樂和”。但對於垂釣愛好者來說，要釣好魚可是一筆不小的投入，專業的魚竿、魚線輪、魚線、魚鉤、網具、魚餌、竿包、配件、釣魚服、帳篷等等，讓人眼花繚亂，而且價格不菲。9月8日，記者在對煙臺一些釣友採訪時瞭解到，釣友每年的平均投入達千元。因為釣魚的風行，釣具店在煙臺近年來也是遍地開花，一個小釣具店，一年輕鬆可掙20萬元，粗略算一算，煙臺的釣具市場一年純利也在上千萬元以上，小小的釣竿背後潛藏著不小的商機。

漁具連鎖店煙臺“搶地盤”

9月12日下午，在萊山區新苑路的澳仕瑪漁具店內，幾位資深煙臺釣魚網的網友在選購釣具。“釣魚真是個高投入的活動，一年至少拿出2、3萬。”說這話的張先生是一名垂釣發燒友，到了垂釣的旺季，他又在“更新換代”漁具了。

據澳仕瑪漁具店的老闆初遠征介紹，店內一根魚竿價格基本在百元以上，“最好的魚竿是從日本進口的，價格在4000多元，漁具中價格較貴的是魚竿和魚線輪，好的魚線輪價格在5000元以上。”初遠征原來是一名垂釣愛好者，在釣魚過程中，他看到了煙臺釣魚市場潛在的巨大商機，於是今年3月份，他開起了一家品牌連鎖漁具店。“煙臺市區內，規模較大的漁具店不在少數，如果大小都算上能達到幾百家，而經營較好的漁具店一年銷售額在150萬元。”

採訪中獲悉，一些品牌漁具連鎖店已經開始在“搶地盤”，幾家漁具連鎖品牌如澳仕瑪漁具店、東區漁具店、海斯特漁具店，紛紛看好煙臺漁具市場，在煙臺均設有連鎖店，其中澳仕瑪漁具店在煙臺有三家分店。“煙臺漁具店越來越多，也朝著規範化發展，明碼標價，超市化銷售，周邊產品豐富，還可以辦理會員，漁具店越來越成熟了。”煙臺釣魚網的一位管·理員，在提到煙臺漁具市場潛在價值時給出了一個數字，“漁具銷售額每年能有4000萬，而釣場、食宿、交通，這些被釣魚帶動的周邊市場銷售額能有近4000萬，一根小魚竿，能釣起上億的大市場啊。”

有錢難買釣魚樂趣大

9月7日上午10時許，位鈺鏵來到位於朝陽街一家漁具店買浮漂。位鈺鏵家住萊陽，但卻經常到煙臺市區內幾家有名氣的漁具店選購釣具裝備。經商的位鈺鏵3年前迷上了釣魚，用他的話說，這個東西怡情養性，還鍛鍊身體，不過釣魚比鍛鍊身體過癮，“付出能見到收穫，4月份在萊陽大水庫，釣上來一條20來斤重的黑魚，太帶勁兒了。”

據位鈺鏵介紹，3年來他光購置釣具裝備就投入了兩萬元。“剛上手時魚竿不能買太好的，釣技上去了，裝置就得更新換代了。”剛開始學習釣魚時，位鈺鏵買了一根200元左右的魚竿，加上魚線、魚鉤、魚餌花了不到300元。“有一些剛開始玩的，50元就能買一套漁具。”參加了幾次漁具店組織的垂釣活動，隨著和釣友的不斷交流，位鈺鏵的釣魚技術提高了不少。不到半年，他換了第二套裝備。第二根魚竿位鈺鏵花了700元，有了好竿子，位鈺鏵釣魚的勁頭更足了。

原本家裡已有一輛代步轎車的位鈺鏵，為了釣魚方便，又買了一輛大面包。“釣友經常約著到外地釣魚，我們去過蓬萊、龍口、養馬島，5、6個人的裝備往麵包車裡一裝，方便。”位鈺鏵現在的魚竿價格在200元到2000元不等，加上魚線、魚鉤、魚漂、網具、釣魚服、釣魚箱等，共投入了2萬多元。“花錢是不少，但有錢難買釣魚樂趣大啊。”提到釣魚的樂趣，位鈺鏵不禁掏出手機，亮出釣魚時拍的照片和視訊。

釣友人均每年至少花千元

在開發區工作的喬國軍是一名業餘的垂釣愛好者，參加工作後開始購置漁具，參加釣友組織的垂釣活動，抱著交朋友的目的，只是選擇在業餘時間釣魚的喬國軍，每年投入的花費平均在1000元左右。“第一次採購魚竿、魚餌、魚鉤、魚線等裝備花錢較多，魚竿價格在600元左右，魚線輪400，加上魚線、魚餌等，一下子投入了上千元。”

採購完這些主要裝備，之後的開銷就少了很多。“朋友組織出海釣魚，每次一個人平攤下來在50元錢左右，加上車費、食宿等，也就在百元左右。”從對煙臺芝罘區、開發區、萊山區、萊陽等地垂釣情況的調查來看，大部分垂釣愛好者釣魚消費平均在1000元左右，消費內容包括魚竿、魚餌、魚線、包船、車費等，其中魚竿費用和出海費用所佔比重較高。

現位於朝陽街的於老萬水族漁具行經營的多為中低檔釣具，顧客消費標準較大眾化。魚竿價格從20元到1500元不等，而賣得較好的漁具價格在300元左右，賣得較好的魚餌價格在60元左右，一般垂釣需要準備兩款魚餌，每款準備兩包。魚線的價格在10元到100元，釣魚通常需要一盒主線，一盒大力馬。購置一套中檔釣具花費在600元。而海釣者深海釣魚每次費用在300元，近海費用在60元，淡釣一般交付費用在50元。按照垂釣發燒友旺季時每週釣魚一次來算，光交付服務費一年就要在200元到1500元不等。取大眾消費標準，每年消費至少1000元。

“普通垂釣愛好者每年千元左右基本就夠了，但是一些發燒友級別的，每年花費就得上萬，那些專門去國外釣魚的就更多了。”垂釣愛好者牟先生算是發燒友級別的，經常參加磯釣的他備有6支魚竿，根據魚的種類，垂釣的型別，魚竿的長度和調性都有嚴格要求。而且一次磯釣用掉的魚餌就要幾百元。據悉，一些磯釣愛好者出海一次，花掉上萬元是常有的事兒。

年年都有新產品

9月7日中午12時許，煙臺芝罘於老萬水族漁具行的老闆於永利介紹說，最開始的釣竿都是竹子製造，後來使用有機材料、玻璃鋼，現在大多都是碳素鋼製造而成。從竹製魚竿到碳素魚竿，從木輪到電動輪，從小馬紮到保溫箱，提到釣具這些年的變化，於永利的話匣子一開啟就說了半個多小時。“變化太大了，真是想要什麼樣的就能有什麼樣的，只有想不到，沒有買不到。”於永利說，1984年，煙臺共有3家賣漁具的商店，“那都稱不上是漁具店，就是把釣魚竿放在雜貨鋪子賣。”但2012年煙臺大大小小漁具店已是隨處可見。

據漁具店經營者介紹，一個魚線輪就有紡車輪、飛釣輪、路亞輪、海釣輪幾種，而海釣輪又分船釣、鐵板輪、磯釣輪。魚鉤分為朝天鉤、目困鉤、黃鱔鉤、三腳貓、細條鉤與粗條鉤、長柄鉤與短柄鉤、炸彈鉤、袖等種類。走進專門的漁具店，就像進了一個大大的雜貨鋪，隨著垂釣消費的越來越受市民歡迎，釣具的種類和周邊配套越加豐富。現在有了專門釣魚服、手套、鞋子、刀具、保溫箱、凳子。“你讓我說釣魚的用具有哪些，我說不上來，產品全乎的漁具店就像一個百寶箱。”於永利說。

孫建經營的渤海漁具店在煙臺也有15年之久，釣魚裝備算是比較齊全的門店，但據孫建介紹，這個“百寶箱”也有找不到的寶貝。“我們店裡供應的貨品，只能滿足煙臺主要的幾種垂釣方式，和常見的幾種魚，有一些顧客要到外地垂釣，或遠海垂釣，需要的假餌和魚鉤種類我都沒聽過。”記者看到孫健櫃檯上擺了一摞“海峽垂釣”的雜誌，孫健說，年年可能都出新產品，自己也要經常學習，瞭解了才能給顧客介紹。

一年輕鬆賺20萬

9月8日，張秀琦開始在濱海廣場附近擺起了小攤。9月份到了釣魚旺季，海濱附近一些雜貨店裡也做起了漁具生意，一些小攤販也開始改賣起漁具。據瞭解，煙臺市一些社群內也有市民在經營規模大小不等的漁具店。煙臺釣具市場看起來熱火朝天，但在業內人士看來，煙臺釣具市場只是處於剛剛起步階段，開發的潛力巨大。

上個世紀90年代，釣具店一下子多出了30多家。儘管有人在懷疑，煙臺的魚這兩年少了，不好釣了，釣具市場還能賺錢麼？但這期間新開起來的漁具店就有10多家。採訪中獲悉，在煙臺市區內開起一家漁具店成本在30萬元以上，而等店面進入了正常經營軌道，根據店面大小，盈利在10萬到50萬不等，保守估計，平均在20萬元左右。在一些人看來，釣具市場利潤空間非常大。高明的漁具店2011年在北馬路開業，雖然第一年他沒賺錢，但這並沒有影響他對釣具市場的信心。

據業內人士透露，漁具店算得上“暴利”行業之一。“一般本土漁具店不會賣本土的產品，因為價格太透明，利潤空間就小，煙臺很多漁具店會從河北廊坊、南方採購魚竿，回來高價出售，一根魚竿最高能賺到幾百元。9月7日中午12時許，於老萬水族漁具行的於永利還沒有吃上飯。從早晨6時開門營業，於永利一直忙活著，沒來得及喝一口水。“開始進入旺季了，有的時候半夜都有敲門來買釣竿的。”到了旺季9月、10月，於永利3天就要進一次貨，9月7日從上午9時記者走進店裡到下午2時許記者離開，於老萬漁具店就有50多個顧客光顧，往年一般到了9月下旬，一天能有200名左右的顧客。

釣魚市場開發潛力大

通過QQ群、論壇、網站，高明在經營明達漁具店時，也組織起了自己的“垂釣俱樂部”。定期組織出海釣魚，進貨，賣貨，和釣友交流，是他每天的工作。在高明看來，煙臺的釣魚市場還有很大空間，第一年不賺錢是市場規律，雖然身邊也有朋友經營漁具店倒閉的，但都是因為個人經營不善。“煙臺釣魚市場大環境很好，地理位置優越，人們嚮往‘慢’生活，而且近年來，不少外地人也會來煙臺垂釣。”通過自己釣魚、和釣友交流到開起漁具店，高明成為了這個行業市場內的一名弄潮兒，“越深入瞭解，就越有信心。”

“煙臺這兩年魚少，空杆是常有的事，對釣魚市場有影響。”採訪中，一些釣友存有懷疑，煙臺都是過路魚，長大了就跑到別的地兒去了，加上一些“電魚、藥魚、炸魚”的現象存在，不少水庫、河流只能釣到放生魚了，魚沒有了，釣魚會不會成為夕陽運動？調查中，港城也存有一些經營不到一年就倒閉的漁具店，位於煙臺山公園下的碧波漁具店老闆李先生就感慨說，現在魚少了，漁具店勉強經營，如果不是手裡還養著幾艘船，店面租金恐怕都收不回來。但更多的釣具經營者給出的答案是，煙臺釣具市場潛力巨大，因為釣魚這種休閒運動，或將成為一項全民運動。

“垂釣門檻低，對經濟情況沒有嚴格的門檻要求，沒錢的幾十元錢也能搞一套裝備，有錢的想買什麼樣的也都有，而且垂釣入門低，不用掌握多繁雜的技能。”一些漁具店經營者本身就是垂釣發燒友，在他們看來，垂釣愉悅身心，也不需要耗費多大體力，是老少皆宜。“釣的不是魚，是休閒娛樂，越來越多的人看重釣魚這項運動的高雅和休閒。”高明介紹說，據他了解的情況來看，垂釣市場中每年都有大量的釣友加入，而人均消費也越來越多，這個市場的未來值得期待。

在港城釣友和釣具經營者看來，煙臺釣魚市場還是一塊有待開發的寶地。當釣友一年年地增加，釣魚市場越加的精細專業化，有一天，當我再次路過觀海路時，會看到更多年輕人和小孩子加入到釣魚者的行列中。而在煙臺生活的每一個人，都能從釣魚中收穫一份獨特的快樂，那時，筆者想必也是一位釣技高超人士，可以和大家交流得更加淋漓酣暢。