純釣(廣州)貿易有限公司市場總監郭威專訪

釣魚休閒活動憑藉“水上高爾夫”的美名，廣受年輕人的追捧，漁具行業成為中國最具發展潛力的行業之一，在過去的10年間，行業規模以每年至少20%以上的速度在遞增，中國的漁具行業發展空間巨大。本期連鎖人物，小編帶您走進純釣(廣州)貿易有限公司，聽一聽其市場總監郭威先生如何破解漁具行業創富密碼。

“為漁而活、以釣客為尊”

“為漁而活”是釣客的信念，“釣客為尊”是純釣的宗旨。純釣漁具擁有世界上最優秀的釣具品牌，致力於為全球釣魚愛好者提供最好的產品和服務。純釣漁具深刻地瞭解這一切，不論是過去，現在還是將來，純釣漁具都將努力建設釣魚文化，激發更多的朋友對這項運動的熱情！郭威先生既是純釣的管理者，也是一位出色的“為漁而活”的釣客。我們先來聽聽他的故事。

本站:作為漁具行業的成功人士，是什麼原因或者契機讓您選擇了漁具這一行業？

郭威：當初進入漁具行業也是個很偶然的機會，最初在一家世界500強的家電企業工作，主要負責市場方面的工作，眾所周知家電市場競爭非常激烈，利潤率很低，所以想換個行業。釣魚是我小時候就喜歡上的一項活動，當時主要接觸的是傳統釣，主要是在池塘，釣些鯉魚、草魚之類的，工作之餘也是一個很好的放鬆項目。後來受身邊一些朋友的影響，喜歡上了路亞釣這種西方流行的釣魚方式，主要釣鱸魚、黑魚等兇猛肉食性魚種，動感的感覺、加上與魚博弈的樂趣深深地吸引着我。這個過程中，也對漁具行業有了很好的瞭解，這個行業屬於休閒產業，隨着人民生活水平的提高，這個產業的需求越來越大，而且利潤不錯。後來經朋友介紹，我加入了這個行業的優秀企業之一全球最大漁具公司在華的子公司——純釣（廣州）貿易有限公司，負責市場工作。希望能發揮之前在其他行業積累的經驗，更好地為廣大朋友提供幫助。

本站：能否分享一純釣的服務理念？

郭威：我們美國純釣公司的理念是服務釣友，“為漁而活，以釣客為尊”，盡心盡力為釣友和合作夥伴服務。釣魚是一項需要技術的運動，對於剛剛接觸這個行業的人來説這些可能相對陌生，美國純釣作為全球最大的漁具公司，也是美國財富500強上市企業Jarden集團的子公司，擁有非常全面的財務控制、質量管理、經營管理和培訓體系，保證與我們合作的夥伴能夠少走彎路，在漁具市場獲取自己的收益。

本站：您進入到漁具這個行業之後，這個行業帶給您最深的感觸是什麼？

郭威：進入漁具行業以來，感觸最大的就是這個行業不像家電、IT等行業擁有那麼成熟的市場氛圍，我的意思是家電、IT屬於大眾消費品，市場相對成熟，能夠生存的企業已經經歷了幾十年的積累，產品質量已經基本可以讓客户放心了。而漁具行業雖然歷史較長，但由於國內常年以小作坊式的經營模式進行運作，所以相對企業個體相對分散，企業規模普遍很小，小品牌眾多且質量管理薄弱。比如一個漁具展會有3000多家企業參展，超過10000個品牌在市場上出線，這種情況在成熟市場是很難想象的。 但是也正是這種情況，為有實力、有品牌的企業創造了機會，比如我們美國純釣，旗下擁有10個知名的國際品牌，百年曆史的品牌就有2個，像Berkley美國貝克力、Abu Garcia瑞典阿布這兩個主打品牌也有七八十年的歷史了，經過數十年的積累，品牌、產品已經被廣大釣友與客户所認可，在當前的漁具行業中擁有得天獨厚的優勢。

創新純釣 市場寵兒

純釣中國，作為純釣全球大家庭中的一員將努力為數千萬中國釣魚愛好者提供全方位、多樣化和高品質的垂釣產品和服務。純釣百年曆史，涉及整個產業鏈，擁有漁具行業最著名的品牌、強大的研發能力、系統資源整合能力和集團採購能力。2013年，純釣的營業額增長了30%左右，推出了500多款新品，不斷進取和創新的純釣，已然成為市場的寵兒。

本站：您認為漁具未來主流的發展模式是什麼樣的？

郭威：對於漁具行業來説，個人認為加盟連鎖應該是一個不錯的模式。因為原有的漁具店形態基本都是以夫妻店形式運作，水平較低、規模小、位置分散，不便於形成合力。隨着互聯網的發展，O2O模式也就是線上線下互動模式漸漸將成為主流，這就需要渠道終端與線上同步，這無疑對傳統的模式造成了極大的衝擊。同時，由於漁具行業要求的品種太多，魚竿、漁輪、魚線、魚餌和配件產品缺一不可，一家漁具店基本要有幾百種產品才能確保日常經營，而終端店鋪與多個企業合作的成本較高（每家企業都需要承諾一定的銷量或一定的合作門檻）。所以能夠為客户提供一站式解決方案的連鎖加盟形式有效地解決了以上的問題，線下可以滿足產品品類，線上統一宣傳，這樣使得經營效率額最大化，從而可以產生更好的收益。

本站：您認為漁具未來主流的發展模式是什麼樣的？

郭威：對於漁具行業來説，個人認為加盟連鎖應該是一個不錯的模式。因為原有的漁具店形態基本都是以夫妻店形式運作，水平較低、規模小、位置分散，不便於形成合力。隨着互聯網的發展，O2O模式也就是線上線下互動模式漸漸將成為主流，這就需要渠道終端與線上同步，這無疑對傳統的模式造成了極大的衝擊。同時，由於漁具行業要求的品種太多，魚竿、漁輪、魚線、魚餌和配件產品缺一不可，一家漁具店基本要有幾百種產品才能確保日常經營，而終端店鋪與多個企業合作的成本較高（每家企業都需要承諾一定的銷量或一定的合作門檻）。所以能夠為客户提供一站式解決方案的連鎖加盟形式有效地解決了以上的問題，線下可以滿足產品品類，線上統一宣傳，這樣使得經營效率額最大化，從而可以產生更好的收益。

本站：漁具作為高端消費品，受眾目標還是些侷限的，作為漁具行業的專業人士，您認為該如何從社會整體角度來解決這一問題，以保證企業可持續良性發展？

郭威：首先我不認為漁具是高端消費的產業，我認為其應該屬於休閒產業，漁具產品比起IT產品的價格來説，其實並不高。很多人認為漁具是高端消費品，是因為現代社會每個人都很忙，放鬆的項目就成為了一種奢侈。

漁具行業從規模來看，喜愛釣魚的人羣應該有9000萬之多，這個規模雖然比大眾消費品行業有很大差距，但是其實基數也是客觀的。而且隨着生活水平的提高，環境意識的增強，釣魚這類休閒產業應該會持續的增長，目前我們測算，行業的增長速度應該在20%左右。同時，由於消費人羣有一定的購買實力，且漁具的消費屬於喜好產品的範疇，所以消費者對價格的敏感度並不高，行業的利潤率還是很有競爭力的。

多重護航 與加盟商共贏

美國財富500強企業集團的背景，擁有穩健、科學及先進的管理體系，純釣確保了公司、股東及每個合作伙伴資產安全及財富增值。針對中國市場，純釣團隊精心打造十大加盟優勢和六項致富保障，助力加盟商規避創業風險！釣客為漁而活，純釣以釣客為尊。純釣願與您為伴，共贏天下！

本站：純釣漁具最大的加盟優勢是什麼？

郭威：對於純釣漁具連鎖項目來説，我們的優勢已經在我們的項目説明中進行了一些講解，我們列舉了10大優勢，包括：卓越品牌、悠久歷史、雄厚實力、資源整合、科技創新、運營管理、研發製造、服務保障、市場引導和宣傳推廣，在這裏我就不贅述了。其實我們最大的優勢就是不收取任何的加盟費用，我們的模式不是收取加盟費，而是希望腳踏實地的幫助合作伙伴去創造收益，我們不追求高速擴張，而是希望穩紮穩打，加盟一家成功一家，以保持可持續發展。

本站：純釣漁具在加盟方面給予了怎樣的支持？

郭威：對於項目我們給予的支持是多方面的，我們在開始項目之前進行過一段時間的調研，由於加盟的人士以前幾乎從來沒有涉足過漁具這個行業，我們專門針對這類人羣制定了一套加盟的支持方案。包括了門店裝修指導、人員培訓、媒體宣傳、開業活動支持、比賽活動支持、後續宣傳支持等。

其實對於一個圈外人希望進入漁具行業比較難的一項就是對於專業知識的缺乏，不知什麼東西好賣，如何銷售宣傳。針對這個問題我們專門有一套培訓的方案，有視頻、有文件，可以方便大家瞭解行業的趨勢、產品知識，便於短時間內上手運作。

另外，比賽和活動也是漁具行業營銷的重要手段，因為漁具是一種娛樂工具，很適合體驗式銷售，缺少活動的配合，生意會少很多生氣。美國純釣旗下有台釣、路亞兩大賽事，分別為紅狼台釣系列賽和貝克力路亞系列賽，在業內有一定影響力。連鎖項目開展以來，我們將比賽的支持更加傾向於連鎖客户的支持上，針對不同等級的合作伙伴，有不同的支持方案。具體可以參照我們的招商文件或者聯繫我們的業務人員。

本站：純釣漁具的未來發展之路是怎樣規劃的？

郭威：漁具連鎖項目作為我們今年的重點項目，我們將花大力氣去推進，去扶植我們的合作伙伴，同時在釣魚媒體及網絡上面會加大力氣推廣，同時在質量控制和運營管理上也會加大投入，把這個項目打造成為我們新的品牌，讓終端消費者一看到純釣漁具連鎖就可以感到放心、安心，讓合作伙伴可以獲得項目帶來的好的收益，這是我們努力的方向。謝謝大家！