龍王恨餌料：勝在藍鯽的暢銷，困於思路落後

從來沒有任何一款餌料可以做到像藍鯽這樣，可以在幾千萬釣魚人這個圈裏達到人人皆知的地步。龍王恨集團依靠藍鯽這一款餌料可以達到年銷量過2億的傲人成績，讓其他魚餌廠家汗顏，沿用周星馳《破壞之王》電影中大師兄的一句話：“我不是針對你，我是針對在座的所有人。”

藍鯽就可以達到這樣的高度，不是藍鯽囂張，真的是其他餌料沒辦法達到如此的成績。

藍鯽成功的祕訣

藍鯽擁有如此大的用户羣體，並不是因為這款餌料有多麼的霸道，而是摸清了釣魚人的心理，牢牢抓住了釣魚領域中金字塔下面這一個龐大的用户羣。通過觀察和分析，藍鯽之所以成功，主要原因在以下三點：

1、易用性。2、定位合適的羣體。3、時勢造英雄

正如前面所言，藍鯽和其他廠家的拳頭產品一樣，本身並沒有特別明顯的優點，該空軍的時候一樣空軍。它最大的優點是簡單易用，單開就可以釣魚，區別於其他單品餌料需要疊加搭配，對於怕麻煩的釣魚人來説，很容易接受這樣一款餌料。龍王恨集團其他餌料也一直沿用這一思路，和其他餌料公司亂拳打死老師傅模式的不同，龍王恨一招鮮吃遍天的模式屢試不爽，依靠的就是餌料簡單易用。

藍鯽的定位非常清晰，這也是它能脱穎而出的不二法寶，任何一個領域都是一個金字塔形式存在，塔尖的精英級數量最少，中間的中產用户雖然數量不少，但和底部龐大的普通用户相比就相形見絀了。魚餌是消耗品，在目前國內的消費水平條件下，高端路線註定行不通，這也是丸九魚餌目前的尷尬處境。

藍鯽將目光放在對廉價餌料需求量最大的普通用户上，強化了簡單易用的模式，自然可以收穫大量的粉絲，當藍鯽深深烙印在這一龐大用户身上時，其他餌料公司想套用這類形式就十分困難，畢竟人都是先入為主的。

這就是時勢造英雄，在適當的時機出現了適當的餌料，這款餌料一旦深入人心，其他餌料除非有突破性的改變，否則無法撼動藍鯽的地位。

獨木不成林，藍鯽風光的背後也有難言之隱

和社會上很多人一樣，衣着光鮮的背後心酸自知。藍鯽確實可以獲得相當大的財富，但一個企業如果只依靠一個產品，顯然規避風險的能力不足，藍鯽最大的羣體是初學者，當這部分人逐步加深對釣魚的理解後，相當大一個部分用户會放棄使用藍鯽，同時其他廠商的圍剿也會進一步蠶食藍鯽的市場，從實體店的銷量就可以看出端倪來，從一年20多箱的銷量跌落到10多箱，這絕對不是偶然現象。

顯然龍王恨集團也深知這一點，陸續推出了一些產品，如大藍鯽、藍鯽X5,藍鯽風暴等，從目前的市場反應來看，效果一般。從我的角度來看，因為藍鯽的成功，造成了龍王恨在新產品的推出上有些畏首畏尾。要知道，成功是難以複製的。

如何打破思路落後的困局

不破不立，龍王恨集團確實已經到了需要打破固有思路的時候了，可以從兩點出發。1、嘗試在中產用户羣體中投放新品餌料；涉足黑坑餌料領域。2、依託強大的銷售渠道，考慮捆綁式銷售。3、在自媒體中尋找出路。首先要擺脱香腥、腥香這個標籤，豐富餌料產品，增加不同狀態、不同味型來壯大產品鏈。

其次，投入研發能力，進入黑坑餌料領域，這部分市場是非常龐大的，包括老鬼、天元等都早已進入這個市場，不知道為何龍王恨遲遲沒有踏出這一步，反而一些小廠家賺的盆滿缽滿，這一點令我百思不得其解。

龍王恨涉足餌料行業20多年，早已經有非常強大的銷售渠道，可以嘗試反其道而行，推出一些小包裝，和藍鯽進行捆綁銷售，依靠藍鯽的渠道來進行助力，大樹底下好乘涼，捆綁在藍鯽這個霸王級別戰艦上，如果營銷得當的話，銷量未必會差。

適當縮減在“傳統”媒體上的廣告投入，現在一些釣魚欄目已經帶不動餌料這類產品了，為何不打造一個全新的人設，在自媒體風口上尋找契機？以往的廣告投入只需要縮減一少部分，即可在自媒體領域中獲得不錯的廣告展現，近期釣魚王在自媒體中投放的力量非常大，新款餌料獲得不錯的廣告效應，付出的代價卻小於傳統媒體的費用，這一點值得借鑑。

關於最後的總結歸納

我相信，藍鯽還會繼續在餌料市場上佔有較大的份額，但從防範未然的角度出發，推陳出新，產品轉型是必然要經歷的過程，是時候拿出勇氣去搏殺了。