【獨家專訪】中國路亞黃金聯賽冠軍 黃偉鳴

中國路亞黃金聯賽，剛剛落下帷幕。作為國內最高規格的路亞賽事，同時也是國內首次大規模自帶艇路亞賽事，總共有59艘船，118名國內頂尖釣手參加了本次賽事。

作為本土作戰的選手黃偉鳴上演了他一貫比賽的風格——逆襲翻盤，拿下本次比賽的冠軍。

當然，除了屢次斬獲國內大大小小的路亞獎牌成為知名釣手，他還有另一個重要的身份——鳴人漁具店老闆。 今天我們不聊路亞的釣技、釣法，一起聽聽黃偉鳴作為一漁具老闆的心聲。

（左邊人物）

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説起"黃導"，路亞圈可以説是無人不知無人不曉。從小熱愛釣魚的他，幸運的生長在江西這個得天獨厚的水資源寶地。隨着路亞在中國的不斷推進，江西成為中國最佳的路亞野場聚集地，黃偉鳴也理所應當的成為了一名有影響力的路亞釣手。

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部分獲獎記錄

2016中國路亞黃金聯賽 冠軍

2015 SFCU路亞精英賽 亞軍

2014 COB江西區冠軍 全國總決賽季軍

2014年貝克力廣州亞軍

2014 BOT江西站冠軍

可以看到，這兩年逐漸轉移重心的黃偉鳴參加的比賽越來越少。更多的是用心做好自己的漁具店，週末帶家人一起釣魚露營。2015年的SFCU和2016年的中國路亞黃金聯賽都是年度最重量的大賽，黃導再一次展現出實力，分別取得了冠亞的名次。

江西鳴人釣具成立於2001年4月，4000元起家的黃偉鳴最先開始推廣台釣，後來推廣路亞，網絡銷售。可以説他一直走在釣魚的最前沿，一直銷售高品質的釣具產品。2014年成為shimano的江西專櫃店，轉型為批發為主，零售為輔，線下批發，線上零售的一家釣具店。

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當時為什麼會開漁具店？

我從小就非常喜歡釣魚。説個笑話，很小的時候我在漁具店買東西就有過想法，要是我長大了可以開漁具店改多好啊。其實很偶然，當時我在南寧工作，99年的時候，當時台釣剛剛起步，我學習了這個新的釣魚方法，回到家休假時發現真的很厲害，很多人問我怎麼釣魚，後來才有回家開漁具店的想法。

我們知道您是國內知名的路亞釣手，釣魚名人的效應對您開漁具店有幫助嗎？

有很多釣友認識我，我想更多的應該是大家發現我真的很喜歡釣魚。漸漸的打比賽成為釣魚名人之後，對從事這個行業當然是有幫助的，最大的獲益就是朋友們願意相信我們，信任很重要，特別是網絡零售這塊。

您比賽的時候老婆孩子家人都去為您加油助威，是如何在釣魚和家庭之間協調好的呢?

首先來講在比賽的過程當中家人能來為我加油我特別開心。因為我從事的行業就是釣具行業，所以老婆也很支持我釣魚。平時週末如果不去釣魚，我都是儘可能的在家裏面陪我兩個可愛的女兒吃飯或者出去玩。另外，我們週末家裏人經常一起去釣魚帶上燒烤什麼的，孩子們也挺樂意。

黃偉鳴參賽照片

開了漁具店以後，生活有哪些改變？

做一件自己喜歡的事情，是感覺不到辛苦的，快樂工作快樂生活，收入和其他生意不好比，但是我覺得對我的家庭來説已經足夠了。

現在的收入情況怎麼樣？滿意嗎？

小康水平吧，對於收入知足常樂。

這兩年實體店收到了互聯網的衝擊，您是怎麼應對的？

互聯網對實體店的衝擊，我感覺應該是有利有弊，零售價格肯定是比原來下滑了很多，但是客户開始越來越有品牌意識，知道什麼東西好，什麼東西不好，這個和我們開漁具店的初衷正好吻合（提供優質的服務，高品質的釣具，合理的價格）我們也積極的開設網店，我覺得互聯網給了我一個非常大的市場，我可以不用侷限本地，可以為全國釣友服務了。

火爆的網店銷售

開實體店遇到最大的困難是什麼？

開店最初，沒錢對我來説是最大的苦難，借錢很難啊！很多好的想法，好的產品都需要足夠多的錢才可以啟動，哈哈哈哈，還好一切都過去了。

經營漁具這麼久最深的體會是什麼？

十六年經營漁具店特別是實體店，給我最深的體會就是我們的客户。他們其實既是我們的朋友同時也是我們的客人。這個東西是比較矛盾的，朋友之間我們可能會比較隨意，不會特別的在意。但是如果當他是一個客人的時候，我覺得大家都要把這個關係處理的很融洽。我們既要有合理的利潤同時當他們出現產品質量問題的時候我們要給他們最好的服務，這個時候大家心態一定要擺平。

我知道您很早就自己做了網店，效果怎麼樣？

互聯網讓我有機會可以把釣具，銷售給全國的釣友，這個讓我很興奮的，我覺得我可以想的更遠、膽子更大。

開網店遇到的最大困難是什麼？如何應對的？

哈哈，我小時候上學整天釣魚，但是網店需要對編圖、上架已經營銷有些基本的瞭解，而在我電腦前呆久了就會頭暈，沒辦法，為了生活必須學會堅持。

認識的每一位釣友都會主動添加好友，積極利用朋友圈做營銷

未來會往哪方面發展？

我們希望未來可以成為中國最好的路亞產品批發商，或許也會開發自己的路亞產品。

店裏主營哪些品牌的釣具，哪個品牌賣的最好？

現在主要就是銷售shimano 產品，另外也批發一些高端的路亞品牌產品。

您店裏主營高端釣具產品，是如何看待未來釣具消費的發展方向的呢?

我覺得 隨着收入水平的提高，釣魚愛好者年輕化，高品質的產品每年都應該會增長，中國的消費已經開始由量到質的轉變，越來越多的消費者開始需要更好的東西。

如何看待漁具行業的現象和未來?

對於整個行業我還是很樂觀的，釣魚在中國有着幾千年的歷史，人羣一直就很多，收入的提高，文化水平的提高，更多的年輕人開始追求健康和陽光點的愛好，不再沉迷於吃喝嫖賭，這對於釣具行業是非常好的事情。

精緻的店內裝修

如果有釣友想開漁具店您會怎麼建議？

作為一個釣魚人開漁具店，起步會比不懂釣魚店人更快，但是不要被自己的認識所速博，可以釣好魚不見的可以開好釣具店。必須要根據市場的需要，組織好商品，提供好的服務，已合理的價格提供給消費者，才是最重要的。

有時候我看到很多經營者他們把店鋪裝修的特別漂亮，有的像茶和會所一樣。但是他們投入貨品的時候卻不太願意投入。我覺得這個有點本末倒置。我自己真實的感受就是，店鋪不一定要特別富麗堂皇，但是釣友進來一定要有他們想要買到的一切東西，這樣的話你才有足夠的實力和互聯網上的漁具店競爭，才會有足夠的價格優勢。漁具店我覺得只要乾淨整潔就可以了。

非常感謝您在百忙中抽出時間接受我們的專訪，祝您的釣具店越來越紅火，為我們釣友提供更多更好的產品。

謝謝漁具老闆內參，也希望和更多的漁具人一起讓這個行業變得越來越好。

處理完漁具店的工作，黃偉鳴便立刻和我們聊了起來，而現在已經是晚上的10點。

成為一名優秀的漁具店老闆不能只靠名氣和釣技，正像黃偉鳴説的那樣，現代優秀的漁具店老闆更應該跟上時代的腳步，不斷的學習，結合市場調整自身結構，瞭解釣魚人的真正需求。

當然，您還可以關注【漁具老闆內參】學習瞭解漁具行業最新動態，抓住市場脈搏。

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國內最專業、最具影響力的漁具行業內參

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策劃｜張偉 王彬 採訪/編輯｜陳錦濤