眼望高山，腳踏實地—獨家專訪狼王總經理楊培源

釣魚資訊
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一説起狼王，相信每個釣友都用過那麼一兩個產品。而狼王在我心中一直是便宜、耐用的代名詞，默默無聞的像一頭老黃牛，也許這也是狼王這麼多年以來一直走的產品路線。在便宜、好用的同時，狼王還不斷的在國內和國際上獲得獎項，用真正高性價比的產品來服務釣友。

這樣一個有情懷的漁具公司讓我不免多了很多好奇，帶着這些疑問，我們有幸採訪到了狼王公司總經理楊培源先生，和他一起聊聊漁具行業的故事。

發展歷程

1996年獲得美國I-CAST漁具展最佳漁輪設計獎

1998年成為中國漁具行業首家通過ISO認證的企業

2002年進軍東南亞、西亞、俄羅斯、東歐、韓國等海外市場

2006年獲得美國I-CAST漁具展最佳COMBO SET 設計獎

2008年進行狼王專賣店試點建設,並推出熒光棒產品

2016年狼王全國零售店突破2150家

狼王將在現有的基礎上加速研發,精進管理,以創造更多更好的商品來滿足釣友們的需求,除此之外我們也將推廣更多釣魚休閒活動及開創高尚的釣魚文化來回饋社會。

"滿足顧客需求"是狼王的服務政策, 狼王漁輪已經獲得初步的成就,但為了不負釣友的期望, 狼王也陸續推出了釣竿,釣魚配件,浮標,釣線,釣魚服裝…….等產品. 當然, 這些產品也如預期般的受到釣友們一致的好評.因為釣友們的支持,狼王已經被推向一個全方位的知名釣具品牌。

自狼王成立以來已經發展了20多年的歷程，從中國漁輪最早的拓荒者發展到全方位漁具生產的領先集團公司，您談談狼王發展中遇到的困難和今天取得的成績的過程？

遇到的困難就在於我們不能山寨別人的產品,而必須投入巨資獨立研發, 而辛苦的結晶卻又面臨諸多的山寨企業的不斷仿冒!

而今稍有一些成績的原因則在於我們堅定的走務實的路子（重研發、重質量、重服務）,一點一滴的積澱我們的品牌厚度, 進而拓展品牌的廣度,於是能從單純的漁輪和魚竿製造進化成擁有完整產品線與健全營銷體系的企業,過程雖然艱辛,但很值得回味！畢竟辛苦耕耘收穫的果實最能體會甘甜。

一提到狼王釣友首先想到質量的保障和先進的技術，請楊總聊一聊狼王的質量和技術領先公司發展這麼多年是如何保障的？

首先是企業價值觀的塑造與堅持,我們堅定的認為質量是企業的第一生命！

進而構建完善的質量保證體系與購置先進的生產設備和檢測設備,並組建嚴謹的高執行力製造團隊與質保團隊.。

我們是漁具界率先通過國際標準質量體系認證的企業。

每一款產品從研發--設計--製造--成品入庫-出貨都必須在嚴謹的品管圈體系下運行。

最近兩年全國的漁具市場有點遇冷，供大於求的問題明顯，給一些漁具廠商造成衝擊。狼王如何面對市場的挑戰？

首先是認清事情的本質, 因為我們認為供過於求的非理性價格競爭與偷工減料的不道德欺騙是違反人本精神的,縱然可能一時取得了市場份額,但終究不會長久, 所以狼王品牌就一直沒有加入價格大戰。

利用這市場混戰之際,我們積極的進行着企業內部的組織改造, 把精益生產與自動化生產推到極致, 把集團資源做重整與優化, 這就更能確保我們以更低的成本來製造出更優質的產品.。

而在外部,則與時俱進的對營銷政策與營銷網絡進行務實的整改, 以確保對終端加盟店的服務更到位,進而合理的保障加盟店的基本利益。

對釣友方面,我們則繼續推動許多創新性的服務鏈接與感恩回饋活動, 讓釣友在擁有優質狼王產品的生活中更能感受到狼王品牌的人本關懷, 這種企業文化的延伸就是一種無形的競爭力。

我們堅定的認為品質是企業的生命,服務就是生命的延續,更深信文化是企業最厚實的資產。

前幾天看到狼王舉辦“狼王回孃家的活動”舉辦的非常的紅紅火火。這樣的活動確實體現了公司親和化，人文化營銷理念。這樣的活動給狼王的發展帶來了哪些益處？

狼王一家親是我們的追求的理想，我們不希望與合作伙伴間僅止於單純的金錢與物質的利益交換,，更希望在合作當中融入一家人共同奮鬥的精神,所以我們才把參觀工廠稱之為回孃家活動. 透過這樣的活動，我們開放無界限參觀、舉辦經營經驗交流、開展維修培訓……..於是店家與狼王總部的理念更融合了、互信度更高了、經營能力更強了，合力效能自然就更巨大了。

科技就是生產力，請問楊總狼王未來保持產品技術含量領先會有那些投入？

擴建的9000平方新廠房已在2016年12月竣工,汰舊換新的大批製造設備與檢測設備也已經陸續的投入使用,這是我們針對未來五年運營規劃所做的鉅額投入。

在研發能力的提升方面,我們集團更與美國麻省理工和台灣知名高校進行產學合作,這是一項意義深遠的投資,也是孕育創新的搖籃！

狼王從一個漁輪製作的專家發展到綜合漁具生產廠商，您可否推薦一下2017年的新產品和產品優勢？

戰狼系列產品是我們2017年的重磅系列產品,包括了輪、竿、鈎、線、浮標. 80多個品項。

其中的戰狼繞線輪將是國內首推的專利雙層傳動減速齒結構,不僅在釣重上更省力而且在收線出線時更平整密實.能讓線杯線容量最大化。

戰狼鱘悍馬竿則是在2016年的人氣王產品上進一步的優化性能使達更強更輕的極致境界。

這麼多年狼王發展壯大離不開先進的營銷理念和團隊。請楊總介紹一下狼王營銷理念。您是如何看現在互聯網+的營銷模式的？

狼王品牌手冊裏明確的宣告着狼王的品牌使命是<提供優質的服務以增添釣魚大眾快樂的休閒生活>, 所以我們把<以客為尊>與<誠信至上>設定為狼王堅定不移的經營理念. 進而把服務政策設定為<滿足客户需求善盡告知義務>, 這些都是環環相扣緊密結合的。

至於互聯網+, 我的認知是<互聯網+>是指從簡單的信息傳遞散播進而到數據的過濾、堆積、解析, 而應用於產業分析與營銷應用, 這大勢所趨,. 而就營銷方面而言,在線上線下的結合將是品牌成就中所不可或缺的. 然而,因為釣魚用品的採購是非常重視體驗與合理搭配的,而釣魚運動又是非常重視漁獲分享與經驗分享的, 所以實體店的重要性仍是不可替代的,實體店的市佔率仍然將佔據着絕對重要的份額。