神龍漁具店經營之道腳踏實地質量為贏

神龍漁具坐落於素有“千湖之省”美稱的湖北省，位於武漢市經濟技術開發區寧康園4號門車城北街13號，老闆姚勇並不是酷愛釣魚才開始經營釣具店，在採訪中坦言自己釣技水平一般。姚勇表示，釣具店當年是父親創建並經營多年，在家人的支持和鼓勵下，自己從2010年開始接受。姚勇半開玩笑的説，經營釣具店算是子承父業。

據姚勇介紹，湖北省雖號稱千湖之省，水資源比較豐富，但因為神龍釣具店地處經濟開發區，周圍水質污染相當嚴重，廣大釣友基本不在當地釣魚。那麼，釣具店的產品賣給誰呢？姚勇解釋説，雖然周圍休閒釣魚人不是很多，但開發區的公司很多，很多企業為了豐富公司員工的文化生活，增強公司凝聚力，經常組織舉辦一些釣魚活動，而這正是神龍釣具店的主要業務之一。

由於當地釣具市場競爭越發激烈，特別是今年，釣具店數量不斷增多，但是開發區已多達10家釣具店。面對激烈的競爭環境，姚勇表示，因為每家店銷售的產品不一樣，各自的市場定位也存在差異，並不排斥其他釣具店。他認為釣具店之間進行公平競爭是有可能的，只有不破壞市場競爭規律，儘量避免惡性循環，才能創造出和諧的市場環境，推動釣具行業朝良性方向邁進。

面對琳琅滿目的釣具產品，要用認為對於產品的選擇：首先經營店主需要敏鋭的市場洞察力，進行深入的市場分析；其次注重企業的實力，特別是產品質量和企業的營銷管理，比如市場保護的政策和力度實施程度；三是積極聽取廣大釣友的反饋信息；最後則是積極參加各種釣具專業展會，及時瞭解行業動態及產品信息。

當地盛行台釣，神龍釣具也以台釣產品為主，店內覆蓋高中檔產品，經營的品牌主要有老鬼、光星、天元、迪佳等。要用認為很多釣具店注重品牌定位時，卻忽視了中低端用户，面對購買低端產品的用户，服務態度欠妥。姚勇的思路是高中低端兼顧，別人並不熱衷的中低端市場在他的開拓下，卻是另有一番成就。

姚勇適中堅持以質量為保證，以服務為本的理念，經過近10年的發展，在當地樹立了良好的口碑。在整體環境不是很景氣的情況下，神龍釣具店依然持續健康發展，年營業額達30-40萬左右。

每年神龍釣具店都會不定期的贊助或是舉辦一些釣魚比賽，回饋廣大消費者的支持與厚愛。

展望未來，姚勇表示對整個釣具行業的前景信心滿滿。在今後的發展中，神龍漁具店將以更飽滿的熱情為廣大釣友服務。談到規劃，他希望能以連鎖店的形式將業務繼續做大做強。腳踏實地，亦步亦趨，用心服務，質量為贏，姚勇在最後的總結時如是説。

會員名片：神龍釣具

主營產品：老鬼、光興、天元、迪佳等

經營祕笈：腳踏實地用心服務

店址：湖北武漢經濟開發區寧康園4號門車城北街13#

聯繫人：姚勇

電話：15926277917