順風漁具店經營之道留住回頭客

釣具行業近些年來發展迅猛，變化日新月異。據順風漁具店老闆馬仁良介紹，讓抓住機會開始從事釣具經營是在2008年。據瞭解，在經營釣具店之前，馬仁良在外企上班，2008年受到金融風暴影響，遭受公司裁員不行下崗，之後賦閒在家。馬仁良看到當地水庫、河流、湖泊眾多，水質資源豐富以及釣魚人口越來越多。他所在的崑崙山有臨近常熟、蘇州等地，有着十分優越的地理優勢，加庫愛垂釣的弟弟建議他經營釣具產品，正中馬仁良的下懷，於是他果斷開始了順風漁具店。

在開店之初，當地的釣具店已有8、9加之多，可謂是競爭異常激烈。但行業的惡意競爭，曾讓順風漁具店的經營雪上加霜，這並沒有阻斷馬仁良對釣具行業的信心。順風漁具堅持選擇代理知名品牌，如名人、南北、禧瑪諾、老鬼等。他多次在當地進行考察，悉心收集朋友及釣友反饋的信息，對採購的釣具，進行不斷調整。馬仁良表示，知名品牌通常設有區域保護政策，加之店內價格穩定合理，產品銷售越發梳理。面對店內的新客户，馬仁良耐心為其講解，解疑答惑。對於初學垂釣的新手，他更是內心地加以指導，普及釣魚只是和釣法釣技等。

談到釣具經營時，馬仁良有着自己的心得。他的原則是先交朋友，在做生意，儘可能的讓利給廣大消費者。馬仁良的這些舉措，漸漸贏得當地釣友肯定，起到十分明顯的效果。不僅留住了回頭客，更是依據回頭客的口碑宣傳，帶來更多的顧客。釣具行業突飛猛進，產品更新換代越來越快。馬仁良對國產品牌十分看好。馬仁良經營釣具這些年的切身感受是國產釣具品牌質量明顯提升，同時也更加註重售後服務。人民生活水平的不斷提升，釣魚羣體的不斷增加，越來越濃厚的釣魚氛圍，也讓他對釣具行業的發展前景包郵很大的信心。

談及現在十分火爆的電商之路，馬仁良坦誠他並未從事任何的網絡銷售活動。他認為網絡銷售會擾亂銷售市場，許多廠家也不允許漁具店開展電商業務，廠家本身也並未全部投入電商的經營活動。馬仁良表示，接下來的目標進一步豐富店內產品，以為廣大釣友提供更多選擇。“堅持誠信經營，一步一個腳印做好釣具經營活動，這就是我的經營之道。”馬仁良如是説。

順風漁具店

主營產品：名人、南北、禧瑪諾、老鬼

經營祕笈：先交朋友在做生意

店址：江蘇崑山市花橋商務區三星路11號

聯繫人：馬仁良

電話：13913223236