風行漁具店經營之道打造特色品牌

2007年5月15日，位於江西廣昌線怡和花園B棟56號娛樂城樓下的風行釣具隆重開業，吸引了廣昌縣眾多釣魚愛好者前來捧場祝賀。風行漁具老闆温宏華表示，從小喜愛釣魚，野外風景如畫，空氣新鮮，每每釣到幾尾漁獲，都會讓人心情格外舒暢。因為釣魚，温宏華組織結識眾多釣友，他們時常來店裏相聚，暢談“釣魚經”，或是相約野外作釣，既提高了釣技，又加深釣友之間的友誼。每來到風行漁具，皆可看到店內濟濟一堂，釣友們正根據消費需求選購適合的釣具產品。

雖然風行漁具在當地人氣很高但也面臨着諸多困難。温宏華表示，開店之初，僅廣昌縣縣城已有8家漁具店，競爭激烈，加上當地自然水域枯竭、漁業發展緩慢，一度制約了風行漁具的發展速度。面對困境，温宏華鎮定自若，迅速制定了一套完備的管理體系。首先了解當地垂釣環境，逐步深入探求釣友需求：其次走訪知名漁具店，虛心請教，擇善而從。温宏華表示，國內幾大漁具展會也是他取經的必去之處，在展會上可以學到專業的釣具知識，迅速瞭解產品性能，選擇適合當地垂釣環境的釣具品牌洽談合作。

風行漁具採用櫃枱、超市合二為一的只能模式經營，店內以零售為主，兼營批發，實行明碼標價，釣魚人可清晰、自由地選購釣具產品。目前風行漁具已擁有化紹新、老鬼、澳洲飛鼠、久溢、龍王恨等多家知名釣具企業的區域代理權，產品涵蓋釣箱、竿包、釣竿、釣線、餌料、小配件等，種類齊全，克滿足釣魚人多樣化的需求。問及選擇這些品牌合作的緣由，温宏華解釋，這些品牌企業規模大，知名度高，產品性價比高，深受釣魚人的認可。温宏華介紹説：“當地盛行台釣，釣魚人年齡分佈正趨向年輕化。然而，當地沒有競技池，釣友們只能到外地參加競技比賽，限制了當地釣魚運動的發展。”為此，温宏華經常尋找適釣水域，或是帶領釣友去臨縣施釣。温宏華表示，風行漁具始終以服務釣魚人為己任，最大化滿足釣魚人的需求。

談及當地競爭，温宏華表示壓力巨大，但不能因此膽怯，他堅持漁具店之間的良性競爭，互補干涉，釣具廠家通常也有頒佈相關政策，嚴防殺價、竄貨的行為，從而保障漁具店在地區的專賣特權。

回顧上半年的發展，温宏華認為壓力魚進步並存，上半年經營的上升趨勢並不明顯，但風行漁具的人氣仍在不斷升高，在當地的影響力首屈一指。温宏華表示，利潤不是最終目標，風行漁具始終讓利於釣友，做特色的釣具產品。目前店內多款品牌產品進行讓利折扣活動，以此回饋釣魚人多年來的支持魚厚愛。

風行漁具

主營產品：化紹新、老鬼、澳洲飛鼠、久溢、龍王恨等

經營祕籍：全心全意服務釣魚人

店址：江西廣昌縣怡和花園B棟56號（頤和娛樂城樓下）風行釣具

聯繫人：温宏華

電話：1397947762613755981198