只有這樣才能推動漁具行業創新

説來也怪，雖然，一直在行業內寫文章，鼓動發展海釣，但我卻很少專門就釣具行業發表自己的觀點。今天，借本篇文章，來與大家交流行業創新的一些觀點。

總體上的認知，大多數人都在談這個行業不好發展。當然，也有越幹越上癮的人。觀察來觀察去，我個人的總體認識是這個行業不是一個主流運動或者休閒方式，雖然有很大的人口基數，但總體產值不高。這也是大家經常發牢騷的地方，説政府不重視。

正確認識釣具市場

釣具製造是中國企業的優勢，正是由於大家習慣做訂單，所以，有些大的企業從現在才開始盯着國內市場，這是因為國外的市場不見了。什麼原因，這裏不談。

國內的釣具生產總值或者説銷售總額也就在500億左右。其實，我還聽到一個數字，這個數字的意思是500億中還包括出口的200億。倘若是真的，那麼國內的市場總額也就是300億。

去年以來，大家都在説，行業發展的前景不明，不樂觀。當然，有些市場呈現下降趨勢，但總體趨勢在增長，只不過是新增企業比較多，所以，利潤被攤薄了。再按照傳統的方式生產-銷售，肯定是要吃虧的。這是因為市場的情況和消費的購物習慣、消費觀念發生了變化。因此，再按照原來的邏輯混肯定是要跟不上形勢的。

我注意到全行業的一個現實問題——高額庫存。這個即佔用了企業的大部分流動資金，又無法短時間內變現，真是愁壞了大家！因此，作為具體的研究者，我想從這個方面下手，提供一些如何啟動去庫存戰略的方式方法。所以，接下來的創新建議主要是圍繞去庫存展開的。

1去庫存方略

實施廣泛的遊動戰術。市場的邊界在哪裏，市場的終端網絡就應該在那裏。廣泛、機動的撒網式銷售策略有時候是一種有效的去庫存戰術。

2去庫存方略

深耕渠道。釣具行業的總量市場要擴大，就必須要與周邊產業進行融合並重新形成一個大的產業羣。爾後產生專業的市場和流動渠道，只有形成了專業市場和消費通路，釣具行業才能走進平常百姓家。

當前，漁具商銷售環節魚龍混雜，素質參差不齊。因此，升級漁具商是有效拉動市場銷售的辦法。本來，我們把釣魚説成一種極有品味的時尚生活，可一旦到了漁具店，現場雜亂和心中的感覺會帶給新人一種難以言語的感覺。所以，市場淨增量增速緩慢。

當你在一個專業環境的俱樂部，有一個美麗的專業導釣顧問和你一起喝着咖啡或者茶飲料之類的，聊着全球各個海域水域釣大物的經歷，分享着美食和獨特人文故事，我不相信，消費者不動心。所以説，銷售環境很重要。當漁具店一旦變成別人休閒生活的一部分，我不信還有庫存。

3去庫存方略

和大眾休閒結合。教育消費有時候是一件花費成本很高收穫不大的事情。所以，凡是聰明的企業都不做。但有一點需要明確，不會玩的人才是你的財神爺。因為不懂，所以願意掏錢學。

我也不會釣魚，因此我也買了不少釣具裝備。因此，如何建立快速的培訓系統+快樂的客户體驗，這個很重要。維繫老客户很重要，但開發新客户更重要。只要人羣基數大了，企業才有未來。

4去庫存方略

要有新思維。當年，廣東傢俱出口不行的時候，大力開發國內市場。提出了世界傢俱廣東造/東莞造，在全國各城市舉行廣貨精品中國行。然後配合一系列實效拉動的策略，對於傢俱行業去庫存和轉型升級起到了很好的效果。

總體上來看，釣具行業的創新首要是思維的變化，其次是集中在全行業的人才和科技，最後是提升品位。只有品位提升了，銷售的環境好了，實效的策略多了，何愁沒有好生意。在我看來，到處都有機會。問題是有沒有好的團隊，好的謀劃，好的行動計劃。這才是最關鍵的地方。

編輯｜陳錦濤 策劃｜張偉 商務｜王輝

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