漁具店商品擺放該如何？

我在全國好多實體店都去過。特別是漁具經營者的這個實體店，大部分沒有一種高端低端檔次銷售的擺放理念，因為在這個行業很少有人談論這個問題。本文我將漁具經營中，最基本的專賣店貨物擺放分享給大家！希望能夠幫到大家！

第一、貨架的上下襬放

拿一個有四層貨架舉例，如果按照高檔到低檔A.B.C.D分類。第二層即為A位置，建議擺放新品或利潤高的產品；第三層為B位置，可以擺放顧客諮詢全國婦孺皆知的常賣產品；最上層為C位置，可以擺放體積較大的產品，既不佔空間，又可以吸引客户眼球，提升店面檔次。最下層為低利潤產品，但還有一定的低端消費客户羣。

第二、店面整體貨架的擺放：擋眼、留心、意願位置

擋眼位置，顧客上門可以最先看到的位置，產品新穎，包裝色彩明麗，具有新穎勾魂的作用。

留心位置，顧客進一步看貨的位置，加深客户的瀏覽印象。

意願位置，顧客走到最裏邊較為隱蔽的位置，激發客户需求，當然配合海報更加得當。

第三、用途擺放

例如可以以魚類分類，釣鯽魚、鯉魚、草魚的可以分開單獨放幾個貨架。同一類魚類的魚竿、魚漂、魚線、餌料、小藥按照包裝大小整齊放置，到一個貨架，或者一個區。另外要強調的是，所有魚類可以共用的產品，例如“魚開胃”各種魚類小藥區都有放一些，介紹時候可以順藤摸瓜，方便拿取，更容易給客户按照系列介紹，擴大顧客購買範圍。

第四、客户分類

以客户的消費水平對客户進行A.B.C三個檔次的分類。按照客户的等級有目的性的介紹產品，就會心有成竹，最大效率的促進顧客的首次購買。

例如鯉魚垂釣，一種產品有很多檔次，一個單層的擺放也要從外至內也有一定的規律。

第一排擺放中端產品，檔次中等，不掉價，促進顧客進一步瀏覽的慾望；

第二排擺放低端產品，價格便宜，直接促成成交；

第三排中高端產品，提升客户瀏覽視覺的檔次；

第四排在最裏面建議擺放高利潤的高端產品，針對客户深化需求時做倒推用，進一步拔高產品檔次。

前三排對最後一排起拋磚引玉的作用，給客户介紹高端的產品，不讓客户一眼看到，通過自己的話術技巧，遵循“銷自己，售觀念，賣感覺”的九字箴言，給客户灌輸產品效果，最終登堂入室，吸引客户購買高利潤的高端產品。

總結以上四個觀念，產品擺放要遵循客户產品定位及客户檔次的分類原則，從外到內，從左至右，從上到下，立體有層次，有意識的進行整齊擺放，你會發現貨物自己會“説話”，會自己銷售自己，也就讓整個店面內產品動起來！

注意：銷售模式現在與時俱進的有很多，我將在本平台針對於，平推模式，倒推模式，貴賓模式，活動模式，會員模式，大禮包模式等一一寫出來。