漁具店面臨倒閉該怪誰？

説實話，近幾年釣魚運動發展的很不錯，釣魚人的數量越來越多而且逐漸趨於年輕化。理論上來説，釣魚人多了對釣具的需求量應該會更大才對，可是為什麼很多漁具店的生意看上去反倒變差了，甚至面臨倒閉的風險呢？説到這個問題，可能很多漁具店老闆會覺得是互聯網發展迅速，微商與網店的崛起給實體店造成了致命的打擊。

確實，電商的出現改變了人們的生活方式、購物方式，躺在牀上點點手機就能買到自己心儀的釣具真的很方便，可我並不認為這是導致漁具實體店開不下去的全部原因。接下來，我僅作為一個釣魚人、一個顧客，來談談漁具實體店和網店的區別，以及為什麼實體難做的原因。

釣魚人網購漁具並不僅僅是因為方便，種類多、價格實惠才是最主要的

足不出户就能買到自己想要的釣具自然是方便，但對於咱們釣魚人來説這種方便並不能完全改變消費方式。因為咱們釣魚本身就要在外面跑，很多時候去漁具店也只是順帶的事，而且付完錢馬上可以拿到手並使用，從這方面講甚至比網購更便利。

選擇網購最主要的原因還是在於產品種類和價格。一個實體店就算再大，產品種類也是有限的，而網購只要打開手機隨便一搜，包你一天都看不完。至於價格就別更説了，雖然網上的價格也有高有低，也存在垃圾產品賣高價的情況，但總體來説比實體店要好很多。魚資源好的城市，可能一塊地方就有三五家漁具店，有的對比有的挑，但如果一個地方就一家店，誰也不知道性價比怎麼樣，甚至有時候你明知道這個東西賣貴了，可着急用啊，周圍也沒其他店，只能吃個啞巴虧

就拿我自己舉例好了，十多年前我們鎮上沒什麼像樣的漁具店，買漁具只能去五金店買，大家都知道五金店賣漁具那就是個順帶的事，產品的種類十分有限，質量也一般。後來好不容易開了家正規的漁具店，但東西真是坑的沒話説，我去店裏買線組和老闆説拿好點的，結果他綁了付3.6的主線收了我25塊（質量差的要死），這個錢要是買一般點的線應該都能買一整盤了吧。後來又去買過一把剪刀，花了15，當時還沒覺得坑，因為剪刀確實挺好看的。可是N年之後我去了杭州，發現一釣友的剪刀和我的一模一樣，人家買來只要5元，是上海的實體漁具店買的。同樣是實體店，價格差了三倍，我當時就蒙了，從那以後買也沒去過了。

網絡對實體店的衝擊確實很大，但很多實體店老闆的營業模式也有問題

我説漁具店東西賣太貴了，所以我們才去網上買，有的店主就不樂意了：你那是站着説話不腰疼啊，人家開網店只需要一台電腦，我這店面要租金、還得囤貨，怎麼和網店比價格，全家喝西北風去嗎？

賺錢可以，多賺點也能理解，但不能太黑，有的店主的做法是，現在大家都去網上購物，店裏生意差，所以我更要賣高價，逮住一個是一個。在網絡沒有那麼發達、同行競爭沒有那麼激烈的時候，實體店價格高釣魚人也沒辦法，但今時不同往日，如今釣魚人的選擇多了，哪個店還一心想賺黑心錢，最後的下場只有倒閉這一條路。

我在杭州有個開漁具店的朋友，這麼多年生意一直很好，雖然收入沒有剛開店幾年那樣高，但相比其他半死不活的店，他可強太多了。生意好的原因在哪呢？

第一價格不貴，當然了這個價格只能和周邊的實體店比，和網上比不了，畢竟人家店面還要租金；第二個原因我認為也是主要原因，那就是童叟無欺，不管是老客還是新客，價格都是一樣的。

他之前和我説過一句話：有些東西我可以直接送你，但價格便宜不了，不然別人知道了心裏不舒服。

反觀有些店家，看人做生意，感覺你有錢或者對漁具不太懂，就亂報價、亂推薦產品，誰也不可能永遠是新手，等哪天知道自己買貴了，還有可能去嗎？實體漁具店不能和網店拼產品種類、拼價格，那也不能太黑，別拿顧客當豬宰，努力把服務做好才是取勝的關鍵。

漁具行業還有個看不見的競爭對手，那就是自媒體的崛起

乍一看自媒體和漁具行業沒什麼關係，但實際上關係大了，而且在這個問題上，不僅僅是實體店受影響，網店照樣逃不掉。以前的漁具價格亂，而且產品參數有很大的水分，一根百多元的魚竿敢標註40t、60t，重量上也經常是超的，現在越來越多釣魚領域的作者玩起了測評，雖説沒有完全改變漁具行業，但至少有影響，更重要的是讓釣魚人警覺起來了，沒那麼好騙了。

以前咱們用的釣魚餌料、窩料都得去買，但是現在呢，你上網搜一下“自制窩料”、“自制餌料”，如果每種都去試一試，估計一年都不帶重樣的。咱先不説效果好差，但至少能用，省錢的同時還懂了一些知識，不用再被商家耍的團團轉。

實體漁具店今後的道路真的需要重新規劃

實體店會“死”嗎？我認為是不會的，至少近十年二十年不會。網購有網購的好處，實體有實體的優點，也有很多人不喜歡網上買東西，因為假貨多、售後麻煩、買個東西看不見摸不着還得等個幾天才能用上。

我倒並不是想指導誰開店，只是作為一個釣魚人來看待這件事，包括很多店主本身也是一名釣魚人，喜歡釣魚才開了店，那麼你要想想在你僅僅是個釣魚人的時候，你喜歡去什麼樣的店、希望買到什麼樣的產品？實體店想要存活，在產品的款式和價格上佔不了優勢，那麼一定要把服務做好，用心對待每一位進店的客户，哪怕他只是買一盒蚯蚓、一副魚線，價格高點並不是什麼很嚴重的問題，但產品的質量必須有保證、售後得做好。這樣才能留住人心、才有可能把生意做好。