百樂漁具行經營之道二十年品牌老店

百樂漁具行於1994年開張營業，經營經營至今剛好20載有餘。同為生意人，經營百樂漁具行的老闆付紅葵的思路卻與一般人不太一樣。開店做生意，除了正常的營業收益外，更多地融入了他自己的興趣和愛好。“愛釣魚，有喜歡和釣魚人打交道，開漁具店，兩者能兼顧，自然而然就樂在其中。”付紅葵如此解釋。寓樂於釣，寓釣於人，也便成了付紅葵的開店緣由。

在漁具經營面臨大肆擴店風潮下，付紅葵的經營卻保持着相當程度的穩定性，店內面積一直維持在30幾個平方米。因為理念的不同，百樂漁具行的發展模式獨具特色。百樂漁具行一直以來保持着傳統櫃枱模式，付紅葵的理念是經營自由，與客户成為朋友，講究的是買賣雙方相互之間的信任和理解。他認為是都合適擴店因人而異，也跟經營者經營思路有着密切關係。作為店家，保障產品類別結構的完善是基礎。此外，店內產品風格即品牌定位也應獨具特色，才能夠吸引消費者的眼球。作為孝感市最早一批經營釣具生意的店主，雖然店面經營面積不大，付紅葵還是憑藉產品特色積累了大量的人氣。

付紅葵回憶説，開店之初釣具行業還沒有品牌概念。經營至1998年時，隨着競技台釣在國內的推廣，台釣產品在國內的認知度逐漸打開，雖然當時百樂的傳統經營做的已是風生水起，付紅葵還是依然決定從傳統釣經營向台釣產品轉變。他拿下的第1個品牌代理權就是香港無極的漁神系列，之後陸續代理了日本禧瑪諾，碧海丸九等國際、國內一線釣具品牌。不過初期品牌的推廣並非一帆風順，雖然台釣運動正在推廣，可是如禧瑪諾、丸九的高檔競技比賽用品，卻是鮮人問津。因為台釣法的推廣還為形成競技之風，高檔釣具用品也為獲得國內釣友的認可。百樂面臨的難題是，上萬元代理的產品，一年去銷售不了多少，甚至只能眼睜睜看着許多餌料產品過期變質。不過，付紅葵卻從未放棄，即便是在虧損的狀態下，還是相信自己的眼光，認定競技台釣必將引領垂釣運動的潮流。

據付紅葵介紹，一直至2000年，湖北龍王恨集團首次舉辦全國大師賽，很多釣手開始認識到競技釣法的優越性，而優良的釣具裝備（釣竿、餌料等）開始被競技比賽釣手所推崇。功夫不負有心人，百樂漁具品牌代理的經營方式由虧轉盈，付紅葵成為當地經營品牌產品第一人，證實了他經營思路的前瞻性。

付紅葵覺得做人做生意，誠信實在才能獲得消費者的認可。曾經有一段時間，丸九黃鯽產品在國內市場銷售脱節，很多地方成倍加價，不過付紅葵一直堅持指導價格銷售，甚至周邊地區的很多掉價都到百樂整箱成批拿貨。“臨時加價，短期效益明顯，可是卻違反了銷售原則，也容易導致消費者的不信任感，影響消費者忠誠度。”付紅葵這樣説。

付紅葵表示，那種早晨4點開門，晚上10點才關店的模式並不適合自己。一心一意服務釣魚人，抽出閒暇時間與釣友一起縱橫山水間，享受搏魚之樂才是他真正的追求。

會員名片：百樂漁具行

主營產品：丸九、無極漁神、西部風、禧瑪諾等

經營祕笈：寓樂於釣寓釣於人

店址：湖北孝感市長征路中段

聯繫人：付紅葵

電話：0712-231615613707295608