休閒漁具店經營之道把握市場動態成功轉型

全國漁具店達到數萬家，但是超過20年的老店並不多見，而安徽金寨縣梅山鎮的休閒漁具店就屬於這樣的的一家品牌老店。老闆肖強1994年就開始涉及釣具產品經營，至今已逾20年。肖強笑着説，最初經營的時候，帶着7000元去武漢進貨，錢都沒花完，—家20平方大小的釣具店就已經成型。90年代中期，釣具用品還主要以20、30元的玻璃鋼竿、幾元的鈎線為主要銷售產品，產品也多是從大代理手中批發。

肖強表示，隨着釣具行業的發展日漸成熟，釣具生產企業和品牌數量也是現快速增長，休閒漁具店業也趁機抓住機遇實現產品結構和銷售模式的調整。之後， 肖強進貨渠道發生了變化，不再由大盤商處批貨，陸續代理了老鬼擋不住、嘉興太平洋、化氏、狼王等國內一線釣具品牌。

肖強表示之所以能夠實現轉型，—是釣具行業的蓬勃發展造就了良好的市場態勢，二是行業展會的發展創造了廠商直接溝通的平台條件。2006年以後，隨着展會平台功能的深化，使導休閒漁具店接觸到越來越多的企業，為品牌代理和專賣的形成構建了良好的基礎環境。

肖強表示，終端代理和專賣制度的形成，推動釣具店的成長和發展，直面終端的廠商渠道相比原有的批發渠道優勢顯而易見：一是產品結構的豐富，廠家貨品齊全，產品定位精準，可選擇性較廣。好比從批發商處批發產品，一個系列的釣竿就可能缺少4．5米或5．4米系列，而廠家則幾乎不存在。二是實效性有優勢，跟廠家申請發貨效率很快，甚至如釣竿系列的產品現今都是採用快遞模式，今天要貨，明後天就能上架銷售。三是成本優勢，之前進貨需要趕赴武漢或者南京等釣具大盤商集中的區域，來回耗時不説，車費住宿也是成本負擔，廠家直接的代理機制則免除了這些煩惱。企業有新品，只要通過官網或者打電話就能瞭解，溝通十分便捷，也為店內經營節約了成本。

在經營過程中，休閒漁具儘可能地聯袂廠家展開推廣活動，或是新品試用活動，或是特價讓利活動......肖強表示，這些活動的開展不僅擴大了企業的品牌知名度，也回饋了廣大釣友，對於店面形象更是一種提升，一舉三得。

金寨縣當地有兩個大水庫，水域資源和魚資源的環境都還不錯，對於釣魚人羣的穩固起到積極作用。肖強表示，隨着釣魚消費水平的提升，品牌產品的釣具銷售比例越來越聞，消費者的消費習慣由中低檔向中高轉變。之前釣魚人消費浮漂在10元、20元居多，而現今動輒100元左右的黃金眼、化氏浮漂卻很是走俏，一年下來可銷售數百支，像40、50元一盤的美人魚釣線也是十分好賣。之所以產品走俏好賣，肖強認為一是企業用心做了推廣，擁有一定知名度；二是產品的品質能夠保障，消費者認可後形成了持續購買力。

對於如何做好經營，肖強堅持兩個方向着手，誠信經營和以客户為本。誠信經營可建立穩定的市場環境，以服務客户為本，站在客户的角度思考和解決問題能確保客户的信任，穩定核心客源。對於以後的發展，肖強認為一定要想在別人之前，無論是產品的更新換代，還是經營店面的思路都必須把握市場走勢，才能確保自身在市場中的優勢。

會員名片：休閒漁具店

主營產品：老鬼、化氏、美人魚、太平洋等

經營祕笈：誠信經營 客户為本

店址：安徽金寨梅山鎮青年路新橋頭（仁健食堂北）

聯繫人：肖強

電話：0564-7069755 15805647456