巨龍漁具店經營之道注重良好口碑的樹立

作為經營近30年的品牌老店，巨龍漁具總彙在當地有着極高的知名度。談及當時經營釣具店的緣由，巨龍漁具總彙的老闆張麗娟表示，80年代隨着改革開放的大潮，釣具行業也呈現出欣欣向榮的景象，於是他過段涉足其中。

經營釣具店之初，張麗娟作了10萬元的投入，這在當時是一筆不小的資金，店面面積達到100平方米。問及當時為何作這麼大的投入時，張麗娟笑言，現今看來當時的選擇是具有遠見的，那時巨龍漁具總彙所在地的釣具店只有兩家，規模也有限。萬事開頭難，釣具店的前期經營張麗娟遇到了一些困難，如80年代通心不發達，這給銷售渠道的擴展帶來一定製約；進貨渠道不足，使釣具店的產品品種類單一，種種因素給釣具店的發展帶來一些阻礙。好在經過張麗娟的細心經營，釣具店的生意逐漸轉好。

在釣具店的經營過程中，張麗娟始終視產品質量為根本，把它作為開拓市場的首要渠道。因此，在選擇代理廠家時也是經過多方面權衡考慮。巨龍漁具總彙目前代理的品牌主要是富士、釣魚網、老鬼等，這些企業中既有知名老品牌，又有後起新秀，共同的特色是產品質量均有保障。除此之外，張麗娟注重產品的品牌美譽度，只要是考慮到在提升店面形象等方面帶來的巨大幫助。

從事釣具經營這麼多年，張麗娟積累了豐富的行業經驗，他認為每一個行業都有其發展的過程，作為釣具行業從業者必須一步一個腳印，切記好高騖遠，巨龍漁具總彙穩健快速的發展，靠的是日積月累的客户增加以及在行業的慢慢沉澱。在售後服務方面，巨龍漁具總彙除了實現給銷售者承諾的售後外，對於釣友遇到的其他產品問題，也會給予力所能及的幫助，真正做到為釣魚人服務。

作為釣具經營者，張麗娟充分認識到行業資源的重要性。他及時關注國內的一些展會信息，與時俱進，訂閲行業的一些權威雜誌瞭解市場動態，時刻做個有心人。每年的代理商會不僅僅是一次聚會，更是一次把握和尋找商機的機會。她在代理商會期間密切關注廠家的新品發佈，根據巨龍漁具總彙所在地的水域特點進行鍼對性採購，也會和代理商會的同行之間交流釣具店的經營心得。

張麗娟理性看待同行之間的競爭，表示釣具市場是一個大的整體，釣具店作為其中的一環，也需要發揮它的積極作用，她希望釣具屆的同人能夠齊心協力做好市場，實現多方的共贏。

會員名片：巨龍漁具總彙

主營產品：老鬼、釣魚王、富士等

經營祕笈：腳踏實地悉心經營

店址：山西臨汾市鼓樓北水塔派出所平安保險北側巷內路北50米

聯繫人：張麗娟

電話：0357-3169952