已有13年曆史漁具店的經營之道之人性化管理

黑龍江省寶清縣新華路北文化綜合樓樓下有家天龍漁具店，已有13年的歷史，在當地積累眾多人氣，知名度甚廣。問起開店的緣由，店主白春光毫不猶豫地表示，因為喜歡釣魚，加上朋友家人的支持，天龍漁具便正是開業。

白春光回憶説：“開店之初，投入10多萬資金採購釣具產品及店內裝潢，店面面積近50平米。然而，起初只是喜愛釣魚，對釣具行業及當地產品需求瞭解甚少，草狗了一些不適合當地垂釣環境的釣具產品，造成大量貨物滯銷積壓，阻礙釣具店的發展。”白春光意識到問題的根源所在，迅速調整策略，他深入釣魚人羣體進行釣具產品使用調查。細分企業品牌；積極向釣具行業專業人士請教釣具知識，加大釣技知識普及及推廣，一次帶動當地釣魚運動的發展。據瞭解，寶清縣位於黑龍江省東部，因其縣城寶清河得名。寶清地大物博，資源富集，發展潛力巨大，近些年來釣魚運動更是迅猛發展。休閒釣在當地十分盛行，越來越多的寶清人更加註重休閒娛樂，加入到垂釣樂趣之中。白春光表示，當地至退休老人，下至10幾歲兒童，只要有休閒時刻，便會坐在水邊安靜垂釣，成為當地一道亮麗的風景線。

根據釣魚人的認可度，天龍漁具迅速與天洋、裕峯。光威上州屋、安諾等知名釣具企業合作，拿下區域代理權。白春光表示，目前天龍漁具定位中高檔，釣具產品從幾百元至上千元不等，例如釣魚必備產品——釣竿，價格在500元至2000元之間。當然，店內也有部分低檔釣具，可滿足不同層次釣魚人的需求，天龍漁具也不會因利潤的差異餌忽略產品自身的質量。在採購釣具產品時候，一定會事先考察企業綜合實力，深入生產車間，瞭解產品生產製作工藝，並與企業就售後服務問題進行細緻溝通，全方面保障釣友的權益。

目前，天龍漁具以傳統的櫃枱模式經營，採取明碼標價制。白春光表示，櫃枱模式經營更加人性化，方便魚釣友之間的交流，可迅速結局釣友選擇產品時候出現的疑問：明碼標價也讓產品價格透明化，釣友可以自由選購適合自己的產品。白春光承諾，諾釣魚人選購產品時諮詢，店內一定會根據其需求、垂釣環境等因素，向其推薦最適合的釣具產品，避免釣魚人過多的金錢浪費。

一位在店內採購的釣魚人告訴《釣具博覽》，天龍漁具每年都會不定期的組織釣魚活動，老闆白春光為人豪爽，待人處事熱情大方，讓釣友賓至如歸，好評連連。

談及多年管理漁具店的感受，白春光感慨道，釣具市場的迅猛發展，帶動了漁具店的蓬勃發展。隨之也出現諸多弊端，漁具店如雨後春筍層出不窮，釣具市場遭受到強有力的衝擊：漁具店庫存大量積壓，制約了漁具店的發展。即使如此，白春光仍覺得未來的釣具市場不可估量，相信天龍漁具在其帶領下發展的灰越來越好。

天龍漁具

主營產品：天洋、裕峯、光威上州屋、安諾等

經營祕笈：讓利於人服務至上

店址：黑龍江寶清縣新華路北文化綜合樓樓下天龍漁具

聯繫人：白春光

電話：0469-542783813206780567