互聯網環境下的漁具行業發展新模式

信息技術和大眾傳媒的迅猛發展迎來了全球性的互聯網經濟浪潮。來自麥肯錫研究院最新數據顯示，截止到2014年中國網民數量已經直抵6.23億，上半年全國網絡零售額為11375億元，超越美國等發達國成為世界最龐大的網絡零售市場。當下中國已經形成了高效、廣博的互聯網經濟體系，未來中國企業進行互聯網經濟整合已經成為不可逆轉的趨勢。現代互聯網經濟浪潮給古老的漁具行業帶來了全新的機遇和挑戰，如何成功地實現網絡營銷模式轉型，如何在互聯網市場環境中凸顯企業競爭優勢，成為眾多漁具企業關心的問題。本文將從專業媒體推廣的角度給關注漁具網絡營銷的企業幾點提示：

一、精確漁具品牌定位，策略性地在各大門户網站推出硬廣。

網絡面對不可預知的海量觀眾，這些人不可能全部為您的產品買單，面向公眾普遍化廣告只會讓您的品牌顯得無關痛癢。因此，您需要專業策劃人給您的漁具品牌做出準確的印象定位。可記得，當年的凡客誠品藉助“29元T恤”的噱頭，定位在性價比為導向的中低端客户，憑藉網絡廣告投放，一度創造了電商成長的神話。互聯網時代，對於初具規模的漁具品牌有針對性投放網絡廣告，比起昂貴的電視廣告是可靠有效的宣傳方式。

二、結合SEM搜索引擎營銷的漁具行情網絡軟文推送。

首先，通過在網站、博客、微信、微博等多種渠道推送的關於漁具品牌的軟文（除了專業人士的撰稿成本）完全是免費傳播的，對於中小型漁具企業的品牌推廣具有吸引力。其次，通過軟文優化的漁具品牌或產品信息被搜索引擎收錄以後，會長期存在。再次，包含信息商情的優質軟文，傳播範圍廣泛，而且用軟文推廣公司網站，可以提高網站的搜索權重，變相支持企業品牌的建設。

三、藉助權威媒體傳播企業文化，增強漁具品牌曝光率。

首先，漁具行業的專業門户網站會提供專業的宣傳氛圍，和官方的漁汛、新聞、科普知識、名品測評一起出現的企業品牌信息會建立較高的市場信任度。其次，大型網站會提供圖文聲像的立體宣傳，形成品牌形象的印象灌輸。再次，針對企業文化的專訪和新品內容的介紹通過漁具行業門户網站面向常年關注漁具行業的漁友和經銷商，達到目的性的傳媒。

四、在相關網頁、論壇、QQ羣推出產品優惠活動信息和經銷商地址。

根據市場調查員對各地廣大漁友線上交流活動的瞭解，針對特定消費羣體發佈實用有效的產品優惠促銷、試用體驗，以及競賽活動消息，結合經銷商店鋪展開線上線下的互動，為性價比高的優質漁具產品拓展客户體驗渠道。注意網絡信息的發佈保留企業商標、公司電話、經銷商地址，便於潛在消費羣體即時參與行動並培養品牌興趣。

五、搭建漁具品牌網上垂直商城，提高經營覆蓋率。

通過前期的技術投入可建立專業的漁具品牌網絡電商平台，或者投資入駐已有的大眾產品電商平台。通過網絡直營銷售，突破傳統定點銷售時間和地域的限制，使得廣告的資源最大化實現價值。網購的即時銷售模式，縮短了刺激消費的心理時間和步驟，使漁具企業跟上大眾高消費時代的步伐。

六、建立穩定的漁具企業網站、定位精準的產業關鍵詞等基礎信息系統建設。

互聯網信息時代，公司網站是廣大漁友和經銷商希望獲得企業資訊最先考慮的渠道。穩定、規範的企業網站可增強品牌信任度，是最直觀的企業名片。此外，搜索引擎已經成為現代人獲取網絡資訊的習慣，為漁具品牌定製精準的“藍海關鍵詞”，是針對主流客户羣體最有效的推廣形式，使查找業內相關資訊的客户準確鎖定品牌信息。創建百度百科詞條等公開信息點的完善也是藉助知名搜索引擎門户無償推廣品牌知名度的有效手段。

總之，互聯網經濟浪潮將為傳統漁具行業營銷模式和管理模式的優化轉型帶來全新的活力。公平、龐大、高效的互聯網傳媒平台也為漁具行業推廣品牌形象，佔領未知市場提供了史無前例的機遇。儘管漁具企業觸網也會面對產業整合的陣痛，但漁具市場自身的過渡調試也會靈活克服諸多問題，例如網絡營銷對固有經銷商積極性的打擊，可以通過線上線下價格統一，網絡商城推廣經銷商地址和聯繫方式的手段達到化解。只有冷靜地認知未來市場趨勢，積極適應和運用互聯網營銷環境，才能帶來漁具企業的長遠發展，打造未來漁具行業的黃金時代。