路亞漁具行業的展望

路亞漁具行業將逐步朝向自主品牌化發展

過去由於人力成本低廉、腹地廣大，與其他行業相同，中國成為了世界最大的漁具代工廠。但在金融危機衝擊之下，許多外國品牌業者將訂單停下或抽單，原本這些代工廠面臨生存危機，唯一的解決之道便是自立自強，發展自己的品牌，開拓自己的銷售通路。

初嘗甜頭之後，越來越多的代工廠跟進，創立屬於自己的品牌，拿出過去為歐美、日本漁具代工的製作實力與品管要求，所製作出來的產品並不亞於歐美品牌，所以有越來越多的代工廠投入自有品牌的發展。曾經有一位國外客户在來過中國後親口告訴我“為什麼在這裏一點都看不到不景氣的現象出現，反而是我們國家街頭出現越來越多的失業人口，大企業瀕臨倒閉”，由此可證明中國的經濟成長是連其他國家都感到訝異的。經濟大幅成長下，人民消費水平大幅提升，越來越多的人開始重視閒暇時的休閒活動，“釣魚”當然成為其中一項選擇，在這趨勢下所延伸出來的內需市場也是非常可觀的。

原本從事代工業的漁具廠，在面臨國外業者訂單萎縮的壓力與龐大內需市場的誘惑下，越來越多業者走上自創品牌這條路。在這同時，更有許多人創造了品牌請國內的廠商代工，也就是俗稱的“貼牌”，大家都想分食這塊大餅，在這當下，擁有自主品牌不但為自己工廠的產能找到出路，同時也可以接下國外OEM的訂單，將產能再擴大，經濟的良性循環由此開始。目前更有許多的品牌積極的拓展渠道，朝外銷市場走去,透過國內外各項展銷會，將自己的品牌營銷到全世界，對於中國的漁具業發展正是另一個新的開始。未來中國不會是全球最大的漁具代工廠，但他會是最大、最多的漁具品牌產生地。

自主品牌化的條件

1.研發能力的培養

當有了品牌、產品質量提高了，我們還有一項更重要的事要做……。自主研發的能力。這是目前國內的漁具業普遍所缺乏的，大多數還是停留在產品抄襲仿冒的階段。如果要建立一個良好的品牌形象，撇開山寨的形象是必要的。同時必須建立起自己的產品風格，以幾個知名路亞品牌為例，Rapala以木頭餌著稱世界、Megabass強烈的設計風格……等，而這些品牌的產品也成為國內業者抄襲的對象。我想我們抄襲的應該是這些品牌研發創新的能力、實事求是的精神與嚴謹的質量要求……等的內在本質，而不是產品的外型。

具瞭解很多的漁具製造研發人員,對於路亞釣法並不瞭解，“不瞭解”、“不會釣”如何能設計出適合市場使用的產品呢？最後，還不就淪為抄襲及錯誤的設計。或許靠大量的廣告曝光在某些剛發展的新興市場還是可以將產品賣出，但日子久了消費者對漁具的瞭解也會越來越多，他們將分的清楚什麼是好、什麼是壞、什麼是原創，屆時就不再是企業用廣告引導市場消費方式,而會是由消費者主導市場，所以我們整個路亞品牌漁具在研發能力的培養是絕對不能少的。自主開發能力的培訓是需要大量成本，正因為這樣,一些漁具品牌在“捨不得”或“效益評估”下放棄了自主開發能力的養成，但就長遠的效益來説，如果我們想走出屬於自己的路，這項投資是必需的。

2.外來信息的吸收與運用

根據個人對國內的路亞漁具行業的觀察，很多的很多的研發人員把過去研發人員把過去OEMOEM的經驗套用在自有品牌上的經驗套用在自有品牌上,這是正確的運用，因為很快、很好用。但是許多人忽略掉一件事……,不去研究為什麼別人要這樣做，究為什麼別人要這樣做，每天坐在計算機前面、待在車間裏頭每天坐在計算機前面、待在車間裏頭，將自己對漁具的認知鎖定在一個小框框裏將自己對漁具的認知鎖定在一個小框框裏，做出來的東西永遠都不會進步。做出來的東西永遠都不會進步。優秀品牌的測試使用、外語雜誌的研讀、甚至將應該腳步踏向國外優秀品牌的測試使用、外語雜誌的研讀、甚至將應該腳步踏向國外、、抱着謙虛的心態學習，古人説的好抱着謙虛的心態學習，古人説的好:人外有人、天外有天、一山還有一山高啊。人外有人、天外有天、一山還有一山高啊。

中國路亞漁具製造與國內市場的展望

1.漁具代工質量的高檔化

2010年春中國人工基本薪資全面提升,對於製造業的成本負擔肯定大幅提升,中國的漁具生產優勢是否會因此而消失呢？

如果以過去低檔量大的生產模式繼續進行，優勢肯定會消失.大多數的國外廠家勢必將訂單移轉到其它人工成本較低的國家去生產，例如：美國受次級房貸影響，經濟情況大幅下滑，當地釣具業者無不削價競爭，減少庫存，他們讓低檔市場價位變的更低，當然在代工部分他們勢必也會將成本預算向下壓，與中國現行的勞工薪資結構成反比，而原本的中、高檔市場變得更講求個人化與精緻化來維持，其它國家的經濟情況也雷同。因為人工成本低，過去我們大量生產低檔產品現在人工成本上升，除了將低檔產品以較高的水平來生產，讓顧客覺得成本上漲有理，同時在中、高階產品我們必須佔有一席之地，擺脱掉外國人對Made in China都是低價低檔次產品的印象。我們也必須接受一個事實，在顧客的成本提高後，相對的我們必須提供質量與服務更好的產品給他們，當然我們如果持續將生產定位在低檔次產品，最後終將被其它人力成本較低廉的國家淘汰。所以中、高階檔次漁具製造是未來路亞漁具代工製造業必定要走的路。

同時，由於國內信息普及與生活水平提升，釣魚活動不再是原本的為魚而漁，取而代之的是休閒與放鬆身心的垂釣，所以國內釣友對漁具質量的要求也越來越高，在這樣的演進之下，釣竿不再是簡單而廉價的，有越來越多人願意花大錢購買進口漁具，像嘎瑪卡茲、達億瓦、西瑪諾……等等。為什麼他們不願意買國內的漁具呢?

不可否認的，產品質量問題、品牌包裝、產品設計……都比我們來的要強，即使是他們的低檔產品也有着整齊劃一的包裝與質量控管，即使是裝箱打包，他們打包帶的位置也都是在同一個地方，這些都是我們要學習的地方。

2.國內路亞漁具市場的展望

想要清楚這一點，必須先從路亞釣法的特性來着手，移動快速、主動找魚、乾淨不腥臭、工具簡單、漁汛反應直接。這些都是吸引許多人由傳統釣法轉變成路亞釣法的原因，如果沒有耐心能靜靜坐下來等待的人，路亞釣法也可以滿足。至於80、90後的年輕人，由於外來信息的大量接收，國外路亞釣法將會大量存在他們的印象裏。再加上國內不論是淡水、海水的釣場環境掠食性魚種豐富，這些都會造成未來國內路亞漁具市場的蓬勃發展。