2017釣具行業必讀報告：中國釣具產業未來五年發展趨勢研判

1、中國經濟未來發展的若干趨勢研判

不知趨勢，無法掌控未來！不知趨勢，無法混的更明白。常在湖邊走，哪有不濕鞋的。

對於釣具行業，未來五年前景如何？這不僅是全行業關注的熱點，更是企業生存的指南針。

對於未來五年中國經濟的發展趨勢，我有以下幾個研判：

1、供給側全面開花，引領中國消費市場進入優質優價時代；

2、城市羣經濟佔主導，人口呈兩極流動（向城市羣集中，向城鎮化流動（環境及創業好的地方），未來中國的生意基本上在這兩個層面流動。）；

3、健康意識增強，户外運動人口由激增轉向平穩增長趨勢；

4、全域旅遊融合，加快產業間融合發展的步伐；

5、金融消費呈現便利化、數字化、信用化、移動化等顯著特徵；

6、互聯網+與產業+互聯網形成創新合力，中國製造呈現智慧工業加快發展趨勢；

7、文化產業復興，創意產業成為所有行業創新發展的先決條件之一；

8、娛樂從片面庸俗化逐漸轉向正能量傳播為主的精神食糧供給創新。

從上述八點中，或多或少我們可以得出以下一些結論：

中國將進入全面建成小康社會的關鍵時期。由於收入增加、健康意識增高、生活質量提升、精神追求提高、科技進步增強、國家體系化創新更加完善等諸多宏觀和微觀的變化，將把中國帶入全面小康時代。基於這一前景的研判，由於供給側改革的成功推動，高品質生活時代初步形成，因此，優質優價將為釣具企業帶來整體增長。

2、行業發展趨勢

針對上述情況的假定和研判，那麼，結合釣具產業本身，從最近幾年的變化來看，行業已經呈現以下發展趨勢：

1、垂釣運動向年輕化、時尚化、娛樂化+創意化方向發展；

2、專業化、職業化、商業化賽事在未來五年會呈現行業寡頭髮展趨勢；

3、媒體深度創造價值，傳統媒體與新媒體合二為一趨勢加強，行業專業媒體開始引入商業資本；

4、互聯網購物趨勢明顯增長，釣具無法單獨離開互聯網生存，現實與虛擬呈現結合發趨勢；

5、傳統會展增長乏力，體驗式新型展會發展潛力十足；

6、遊釣產業將成為行業發展的亮點；

7、大眾漁樂市場，IP戰爭開始爆發；

8、漁具店向專業顧問、場景體驗、線上線下融合發展、品牌連鎖等方向發展將成為趨勢；

從上述8點中，我們可以看到釣具市場是穩步向前發展的，雖然目前的規模不是很理想，但隨着釣具產業中的同仁共同努力，相信大家可以創造一個高雅生活方式的典範。

中國整個社會處於貧困生活向初步富裕生活狀況轉變，手上有錢了，有錢人的生活方式是一種怎樣的狀況？呵呵，自己去想象吧！

3、危及企業發展的致命習慣

對於釣具行業而言，新興與古老的商業模式交織在一起，更要命的是，在二十一世紀的今天，釣具企業的運作機制還停留在20世紀80年代、90年代。過度自信，過度依靠賣產品過日子，我真的很擔心大家以後怎麼活下去？

1、純粹製造生產-銷售模式；

2、純粹的品牌-生產-招商模式；

3、老式的展銷模式；

4、純粹的漁具店分銷模式；

如果再不改變，上述四點足夠可以要了你的老命，曾經創造的財富可能在分分鐘之間就消失了。真的不要以為世界是以你為中心的。商業的世界永遠只依賴消費者的主張，不符合他的需求和滿足原則，希望皆會成為失望。

4、邁向新生的法寶

邁向新生首先改變的是觀念，其次才是商業設計，最後才是行動。不要在沒有想明白之前，盲動。盲動的後果會將災難帶給你！

1、轉變（經營思維轉變、生產營銷方式轉變、企業制度變革，用現代思想改造，永遠做到與時代共同前進）；

2、商業模式研發——共享模式；

3、粉絲經濟；

4、移動電商；

5、體驗式銷售；

6、數字化管理與可視化營銷（視覺營銷）；

7、誘惑新生代-美與魅的吸引。

上述7點，希望深度研究。這裏的前提是轉變，要先轉變思想觀念，深度研究未來趨勢，結合企業實際情況進行設計。

我們一直把垂釣作為一種高雅的生活方式，可現實大家買漁具的地方確實不敢恭維，一無法體驗，二無法體會，三無高雅元素。所以有些漁具店生意不理想，也就很正常嘛。

5、供給側改革的紅利

紅利是存在的，未來的紅利來源還會多元化。因此，掌握先機，才能優先得到紅包。

1、邁入高品質生活時代-跟上時代變化的步伐；

2、漁業成為國家戰略性產業，成為現代化農業的先頭部隊，休閒漁業必將引領釣具產業發展；

3、增殖漁業帶來的生態再平衡戰略帶來的商機。

行業政策的紅利會通過十三五大的規劃進行持續釋放。消費的紅利會通過收入的增長和經濟的良性增長進行釋放。釣具行業獲得紅利的方式應對通過科技進步、關鍵技術突破、創新驅動、數字化等方面迎接政策和市場的紅包。

6、如何成為行業的獨角獸

成為行業的大佬，不僅需要企業有實力，關鍵還要看企業對未來有沒有想象力。

中國的市場到底有多大？從人口來看，足可以大國歐洲和美國的人口規模。但是，經濟規模及帶來的消費市場規模卻遠未達到此等規模水平。因此，行業的發展遠未探底。

對於，有理想的企業家和對行業有遠見的投資者而言，通過下面的三大步驟，可以實現你的行業顛覆之夢。

--全新商業佈局

--獨特產品和盈利規模

--能夠撬動的產業化

從現實的角度來看，行業每提升一步，就會帶動整個產業前進一大步。無論是從製造、銷售、流通、品牌還是從去工廠、去品牌等趨勢來看，每一步的改變都會帶來無限商機。

7、新時代已來臨

我之所以説，新時代來臨，一是基於國家層面，漁業成為國家戰略產業；二是休閒漁業會逐漸成為中國漁業創新發展的一支重要力量；三是高品質生活時代需要高質量的娛樂休閒生活方式；四是健康中國2030戰略，為大健康產業的發展帶來更多的商機。

--休閒漁業時代

--漁樂時代

--數字化時代

--健康休閒（户外垂釣）時代

--健康時代

只要有足夠好的創意，一個基於創新驅動，基於眾產業融合的新興產業發展方式將會改寫釣具產業發展的市場容量。

8、創業創投主旋律

如果你喜歡魚，也喜歡漁，還喜歡娛，那麼，帶着你的創意，帶着你的良好商業創意及主張進入這個產業。

--足夠好的媒體

--足夠好的智庫（諮詢策劃傳播）

--足夠好的服務（垂釣服務）

--足夠好的漁業（前衞的漁樂IP戰略）

--足夠好的生活方式（吸引人不帶懷疑的）

--足夠好的科技（科技創新是最有前景的）

.....

從服務好釣魚人的角度出發，從大眾健身需求出發，提供有針對性的解決方案。上述幾個層面，也可以讓你大顯身手。關鍵是要懂得如何切入？如何橫向縱向擴展？如何實施更廣泛的營銷戰略？這需要功力，也需要團隊有創新精神和行動力。

9、打造最牛X的產品

歸根結底，釣具產業是實體產品，最終拼的還是產品質量和特性，沒有一流的產品作為基礎，任何創意的背後都會是蕭條。即使能夠過七年級，但絕對混不過十五。出來混的，遲早是要還的。

因此，跟上時代的步伐，提供高品質的產品才是正道。

--迎合消費者，切合釣魚人的痛點

--迎合消費升級，製造最炫最厲害的頂級標準裝備

--迎合消費者多變的心態，用盡善盡美的品類策略搞定他

--迎合消費者，用體驗玩樂他

--迎合消費者，用新模式粘死他

強悍的裝備，不僅是釣魚人喜歡的，也是終結競爭者更好的策略。當然，任何一種君臨天下的風範都不是一成不變的。關鍵是掌握消費者的痛點和慾望，一支竿才能一戰成名，才能成為明星爆款。

10、打造最獨特的商業模式

商業的成功，一定是一個體系。我從來不相信一個企業靠一個人來實現全部的利潤。如果有，那也只能説明這個企業很不規範。從投資角度來看，也沒有任何商業價值。充其量這個人也就是一個好業務員而言，商業價值不好放大。

成功的企業一定是一套標準、一套成熟的體系在運作，而不是一個人在運轉。所以，研發適合本系統的運轉體系很重要，這個就需要在商業模式進行設計的時候要特別注意到。

--玩轉會員模式

--玩轉電商模式

--玩轉分銷模式

--玩轉體驗模式（新品試用）

--玩轉粉絲模式

--玩轉網紅

以上這些商業模式大家可能都會説。做的好的，一定是優秀的企業，一定會從中受益匪淺。最獨特的商業模式從設計的時候要注意幾個細節：

1是如何做到以小博大；

2是如何實現以快打慢；

3是如何快速覆蓋市場；

4是如何讓合作伙伴自動自發找上們來；

5是如何做大做強，實現可持續發展。這些才是商業模式關注的核心。

11、中國釣具企業創新升級模式

我只能説，目前階段，整個的釣具行業處於一個重新整合的階段，優勝劣汰會呈現一個清晰的分水嶺時期，下一個階段的發展形勢會更好，但企業競爭會更加激烈。出局者會很多，重新創業者也會更多。

無論怎麼，只有堅持創新，堅持更新換代，才會有新出路！不信，我們拭目以待。

就我從事創新實踐十多年經歷來看，以下建議請笑納：

--用品牌玩轉國內市場，用電商玩轉國際市場；

--用去庫存戰略搞定一帶一路

--用數字化響應改進產品研發，推到實驗室建立開放式創新平台；

--用創新人才締造全新戰略；

--用科技支撐企業創新之魂；

--用資本撬動產業，佈局關鍵產業鏈；

--定製-生產或製造服務是釣具製造企業真正的出路；

--聯合商業，共同做大做強；

--用專業俱樂部玩轉專業培訓市場，用培訓培育市場；

--進入全新細分領域；

具體到企業創新活動，主要看企業的有沒有真正懂的人。從創新戰略的提出到分解，再到工作計劃的形成和執行，都需要有精通的專業人才。

當然，創新這個事情，不是大家都會的。不會的也沒有關係，從工作中找到學習創新的辦法，或者從創新中學習到創新的辦法，這些都是很實用的方法。

本篇作為研究報告的摘要部分，主要是通過乾貨形式與大家共享，共同推進釣具行業的創新發展。

本文原作者：江偉華

編輯｜陳錦濤 策劃｜張偉 商務｜王輝

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