漁具店根據用户不同需求的引導性消費模式體驗

釣具商家的生意越來越難做。在競爭越發激烈的釣具行業，釣具店面臨的生存狀況不容樂觀：很多經營多年的老店開不下去，很多新開店面迅速轉行。在這樣的形勢下，釣具店要生存發展，既要滿足不斷提升的終端消費人羣的消費需求，更要應對來自線上線下日益激烈的競爭壓力。釣具店在銷售時需要在經營上多下功夫，而在產品銷售之後的營銷，開始佔據更為重要的地位。售後營銷最為直接的一環就是圍繞釣具產品開展的附加服務，以產品為載體，商家將自身的服務意識傳遞給消費者，加深他們對商家的認可，為商家加分。

從釣具店在行業中承擔的角色來分析，作為面對市場消費者的釣具店，釣具銷售的目標羣體有限，特定的消費羣體。需要根眾多的消費者建立足夠的信任，才能成功的合作。那麼釣具店的角色定位就不能僅僅是產品的銷售。僅依靠產品這樣一個載體來維繫與客户羣體的關聯，很難保證客户的忠誠度，也很難將客户維繫。在講究用户體驗的今天，釣具店的一大優勢就是在於能夠實現產品的現場體驗。因此，釣具店不能僅僅是銷售產品，更重要的是提供專業服務，銷售前的資訊服務、售中的推薦服務以及銷售後的配套服務。

那麼，如何推行銷售過程中的“後營銷”，如何讓釣具店的服務更專業、更系統，就顯得非常重要。作為擁有專業銷售人員的實體店面，能夠面對面跟消費者交流，帶來的就是體驗和服務。幫助消費者選擇產品，教會釣魚人使用產品，繼而提供保養、維修及其他衍生服務，確保打動客户，留着客户，加深客户的購買慾望及開發客户的購買需求。

譬如售前的諮詢，給予消費者更為複合自身情況的產品推薦，並能夠現場對不同類別的產品實現親自的操作體驗。此時，需要注意的是兩點“選”和“用”。客户的選擇，其實也意味着商家的推薦開始，兩者近乎是同步的。推薦的第一步就是了解客户的需求，擅長哪種釣法，需求哪種裝備。很顯然，傳統釣、台釣、路亞釣及海釣產品的功能性和用户使用羣體都存在較大的差異性，瞭解客户對於產品的需求，進行鍼對性推薦是進行正確引導的開始。第二部則是瞭解客户的消費能力，對於價格的接受程度，把握客户對於“低、中、高”端的選擇概念。消費者會依據自身的收入水平、熱衷程度進行相應的產品價格定位。很顯然，推薦高端產品給低端消費者，購買經濟承受不了；為高端消費者推薦低端產品，又無法滿足客户的購買訴求。

至於用，就是在推薦合理價格與合適的釣具後，教會購買者正確的產品使用方法。許多消費者，處於初次購買或是早期購買階段，往往無法準確瞭解釣具的使用方法及效果。在這個環節，就需要有專業知識的支持，認識到商家營銷不僅是一個產品推銷的過程，更是對釣具知識、釣魚技術的交流指導的過程，這樣的服務也是一些店面所缺乏的，更是電商平台所不能夠提供的。