天津春展一個“老展蟲”的心聲

桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈。二十多年的時光，在歷史的長河中也許只是短短一瞬，但無論對於店鋪還是個人，都是一段不平凡的崢嶸歲月。

在北京玉泉路的花鳥市場有這樣一家開了20多年的漁具老店，生意經久不衰，到現在每天仍然有很多的釣友去聊天購買漁具。是什麼讓這家漁具老店保持活力？讓我們一起幸福園漁具店，和老高聊聊漁具店經營的那些事。

我知道您漁具店的生意很好，每天都有很多人店裏聊天、買東西，這麼多年是如何經營的呢？

其實這個行業如果説能看透了，我感覺90%做的都是回頭客。商家只要圍繞老客户發展新顧客，生意就應該差不了。當然，最主要的是不要騙人，保證一分錢一分貨，不要説拿假的東西去蒙人。

互聯網電商的火熱，對您的實體店有影響嗎？是如何應對的？

感覺受到了一些衝擊，因為網店做的比較少，幾乎就沒有打理。網上的東西説白了，有時候都是假冒偽劣產品，如果是正品那應該跟實體店差不多。我做過對比，有時候網上相同的東西價格並不便宜。但是，今年我們也會做網店這一塊的業務，還在慢慢摸索，多跟你們《漁具老闆內參》學習學習。

我這兩年也會自己贊助一些黑坑比賽和釣友的比賽，希望通過這樣的方法提高漁具店的知名度，其實就是打廣告，效果還可以。

漁具店未來會往什麼方向發展？

雖然這幾年很多店家説生意不好做，但是我從來沒想過不做這一行。這兩年生意有所下降但並一定見得是壞事，通過這幾年的大浪淘沙可以把一些信譽差和經營不善的店給篩除，未來可能生意更好，讓那些有實力和有信譽的廠家和店家走到最後。以後有機會還是希望可以把店面擴大，網店今年也要做起來。

現在主要經營哪些品牌的釣具呢？

品牌的話，像北京的天成和金海龍，然後達摩、武漢天元、喜馬諾、達瓦都有，沒有説專門只做一個品牌，我也不會只給釣友推薦某一個品牌，哪個產品好我就推薦哪個。

您是如何看待漁具行業的這個現象和未來呢？

我感覺有的時候，中國人可能就是説從古代遺留下來的毛病——急功近利。他沒想過做百年的老店，隨着的時間發展，有這樣想法的人也會越來越多，也就是大家現在説的匠人精神，未來漁具市場肯定會像國外那樣，只有幾十家走到最後。

您對正在經營和想要經營漁具店的朋友們有什麼建議？

我感覺做所有的生意最關鍵的就是誠信待人，你對釣友真誠，他們看的見，更會回頭來找你買東西。經營漁具店不是一錘子買賣，而是細水長流的一個過程。

漁具店老闆在營銷上其實可以沒事辦點小的比賽，拉攏釣友，帶他們玩這個很重要。

今年的天津春展馬上就要開始了，您會去嗎？有什麼樣的期待？

開漁具店二十多年了，每年兩次的天津展和北京的大廠漁具展都會去。説實話，也看到了展會不斷髮展的過程。這兩年，天津春展明顯沒有前幾年火熱，一是可能市場大環境的影響。二就是前幾年太火爆了，很多投機倒把的廠家經過時間的沖刷都倒閉了。

而且這兩年的漁具新品太少了，以前每年展會總會很期待有沒有哪些新品發佈。但是今年各個廠家都是換湯不換藥，創新能力缺乏。很多企業換個塗裝就敢説自己是新品，沒有辦法讓釣友去信任。

我期望未來的展會可以像國外那樣都是大裝特裝，走一個正規化。當然我想那些類似S館和P館的棚區還會存在，因為市場上很多小東西或者特別廉價的東西大廠家是做不到的。

通過和老高聊天，我沒想到一位普通的漁具店老闆竟然有這樣的超前思維，但更讓我欽佩的是他二十多年堅持的誠信品質。在釣魚人APP上的漁具店板塊，可以看到很多釣友自發的留言，通過他們的話我想已經解答了老高生意火爆的原因。

編輯｜陳錦濤 策劃｜張偉 商務｜王輝

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