化氏一味和漢鼎同為網銷品牌，產品調性和企業生命卻完全不同彼此

自詡是見證漁具網銷行業的見證者，也或許能夠稱之為參與者。

對於化氏一味地成長，漢鼎的發展都有着自己獨特的見聞。

在現如今，兩家公司在貓店銷售獨佔鰲頭時，卻有着不同的企業使命和發展需求。

今天，就通過本文來和大家分享一下，兩家企業的不同之處，以及他們面臨的發展路徑。

自上而下與自下而上的較量

被稱為“漁具行業中的小米”“行業內銷售額最快破億”的耀眼標籤，化氏一味藉着化氏公司本身具有的影響力，以及化氏本身具有的高端釣具的基因。

在產品銷售的早期，一直有着獨佔鰲頭的氣勢和結局。但也正因所依附的高端釣具的基因而受困與此。

正所謂，執劍者必被劍所傷。

漢鼎的發跡卻是那麼的默默無聞，作為創始人的黑哥，經歷過早期的迷茫之後。痛定思痛，在拜訪了一味之後，決定了企業的發展戰略。

隨後，更是依靠企業完備的供應鏈，以及出色的網絡營銷人才，以一手漢鼎一號釣竿，確立在網銷釣竿中的地位。

其自身這種自下而上的企業調性，也為如今的發展埋下了伏筆。

培養與打劫的較量

在我個人看來，漢鼎更像是孃家人，而化氏一味更像是婆家人。漢鼎着重通過教育市場的魅力，從零來培養漢鼎的消費羣體。化氏一味則着重通過收割市場的魅力，來吸引中度的釣魚發燒友。

正是基於這樣的發展思路，漢鼎釣具的價位在總體上來説，比化氏一味更具有親民性，性價比更高一些。化氏一味依靠自身具有的釣魚大師和名人效應，從釣技和釣具功能性入手，提升了釣具產品的附加值。

這一點可以在兩家店鋪的釣竿，釣箱，釣線這些大件釣具中，見得其中深意。

遙遠的彼岸花

追逐利潤是企業自帶的屬性，也是資本運作的必然結果。身為資本的管理者，也必須為了企業的發展，員工的幸福和勞動付出所負責。

當企業固有的市場，不能夠為企業發展提供肥沃的土壤時。那麼，向下一個未涉足的領域，就成為了必然的趨勢。

這一點的覺醒，對於漢鼎來説，更為重要。

對於漢鼎，遙遠的彼岸花，就是漁具行業的中高端市場。

矗立在低端市場的此岸，遠遠地望着彼岸的花朵。又考慮到自身企業調性的文化屬性，鼎系列的釣竿，成為了漢鼎進攻中高端市場的號角。

企業文化屬性根深蒂固的影響下，雖然鼎系列釣竿的工藝以及產品力，遠遠優於所謂的中高端釣具，但也無法扭轉漢鼎在市場中的形象。

化氏一味的彼岸花，更多的是其贏家通吃的野心。

想要通過一味國民系列的低價位，來慢慢地統治低價位的釣具市場。

化氏所具備的文化屬性，卻無法使其真正地瞭解低價位釣具市場的精髓。自身供應鏈優化以及企業盈利要求的牽制下，也無法真正能夠像漢鼎那樣，製造出火爆一時的漢鼎一號釣竿。