魚餌生產企業增長過快導致供大於求

以餌料等為代表的釣具產品。一直都是市場消耗最快的釣具，一個釣具店一年補貨次數最多的也是餌料類的產品，不過隨着市場的發展，准入門檻較低的餌料市場，湧入大量的新企業，新品牌，讓這一快消市場也開始出現大面積的消化不良。

位於蘇南地區的孫先生開釣具店已有十多年的時間，從去年開始，他發現來他店裏消費的釣魚人提出的餌料名字有很多他沒聽過，雖然他的店裏經銷的餌料品牌從最初的3、4家，已經擴充至12個不同的品牌，但還是滿足不了很多消費者的需求，對於消費者指明要的產品他開始積極尋找貨源。一次展會，孫先生簽了2家新的餌料，雖然繳納的加盟費只有2000元，但是廠家的10多個品種每樣產品拿2件，加起來的貨值接近1萬元，一個展會，光新代理的餌料產品就得花掉2萬元的採購資金，除此之外，原來的12個品牌每個廠家推新品都要保持一定的進貨量，雖然餌料的銷售量大，但還是加重了釣具店的負擔，不同廠家產品用法也大同小異，給商家推銷也造成困難。

在廠家層面，從國產商品餌的出現到形成市場規模，廠家的數量可以説是呈幾何倍數增長，餌料企業一直佔據展會的主力，舉辦釣賽的主力，推廣釣魚運動的主力，廣告投入數量的主力，從這幾個主力之中，很容易看出一包小小的餌料在發展壯大成就大市場的同時，餌料企業也已承載了足夠多的競爭壓力，從最初的幾款餌料割據市場，到如今的羣雄稱霸，市場繁榮的同時，帶來的是產品過剩，已經影響了餌料市場的暢通發展，市場消化不良，讓很多企業面臨重重壓力，在主力這個陣營中，開始失去戰鬥力。

快消品市場有活力，加上低門檻的從業要求，讓很多有創業夢的釣魚人在多年的使用生涯中走向了自己推出產品之路。從現有的餌料企業構成可以看出，大批的釣魚人在釣出成績後，進入釣具行業首先推出的是餌料產品。通過參加比賽，發展釣友圈，通過突出的戰績讓產品更具有説服力，市場的發展也證明如此，但是過多過快的產品推出，缺乏足夠的市場支持，一旦知名度下降，產品就跟着收到影響，因為投入相對較少，也使得大量小作坊式企業存在，但是餌料的成本構成中，產能達到一定水平，整體成本將有天壤之別，特別是包裝等。除了均攤成本考慮，誇大市場預期，所以廠家產品的供應量遠遠大於實際的需求量，不斷湧入的新興企業，都期望用量產的方式攤薄成本以便取得競爭優勢。但事與願違，這樣的結局卻是大量產品湧入，市場消化能力出問題，造成廠商庫存積壓，成本降低付出的代價則是巨大的前期投入和資金壓力。

從餌料產品的結構上來看，競技餌料的高端市場長時間被國外品牌所佔據，國產餌料一直處在追趕階段，在餌料產品細分的時代，更加註重休閒，拓展餌料品類，於是，形成了每個廠家的餌料都有10~20款，甚至更多，加上每年推出新產品和包裝升級，一個廠家的餌料有百款以上並不少見，除了少數廠家能夠將某款產品打造成名，被市場和消費者接受並追捧外，大部分的產品淪為配角，這樣的局面加快市場對產品的淘汰率，催着廠家每年新產品面孔的出現，市場的吸納能力顯然跟不上廠家的出新速度，於是乎，直觀看到了市場上餌料產品越來越多，廠家梳理產品，流向了終端市場，最終導致了孫先生這樣的經營者面臨餌料庫存增加的壓力。

而在餌料市場異軍突起的，則是小藥類產品，包括香精，添加劑，藥酒等品種多樣，花樣繁雜，一舉成為餌料市場的新星，從最初的幾家，發展到目前的近幾百家，除了專門從事小藥的餌料企業外，包括原來的以粉餌為主營的餌料廠家，也開始大量推出小藥，藥酒等產品，一時間，瓶瓶罐罐塞滿釣魚人的釣箱，在眾多的釣場和釣魚比賽中巨能看到如此情景，釣魚人像配藥方一樣，把大量的瓶瓶罐罐都摻合進餌料中，按照釣魚人對此類產品的接受程度，產品應該有着廣泛的市場和銷量才對，而事與願違，這類產品同樣出現了消化不良的局面，很大的因素是生產商同樣陷入了傳統餌料產品的陷阱。