水玲瓏漁具致力高端品牌

2009年，樓大偉正式成立東陽市水玲瓏釣具有限公司，致力高端市場的建設，以生產性能卓越的釣線產品為己任。經過數年發展，“水玲瓏”品牌已經深入市場。2014碧海春季展現場，水玲瓏取得了百萬元的訂單量，這是市場對水玲瓏品牌的高度認可。

水玲瓏的成功，源於其準確的品牌定位。在現今的市場競爭中，樓大偉充分發揮創新力，在企業發展前行中揚長避短。水玲瓏在制定市場目標戰略時，也是充分分析市場需求及競爭差別最終確定。

如何實現品牌提升和產品推廣的有效結合？樓大偉表示，一直以來水玲瓏以市場需求為導向，致力於高端品牌建設，全力為企業和經銷商創建共贏的合作模式。在公司的發展規劃上，他明確品牌發展的戰略，強化品牌經營的意識，提出始終堅持“三大定位”，即專業化、中高檔、精品化三大定位。水玲瓏在充分結合企業的實力的前提下制定專注釣線精品的發展戰略，集中一切資源將釣線系列做專、做精、做強。“全力打造行業標杆品牌”可以清晰解讀水玲瓏專業化的理念。

不同時期，水玲瓏以不同品牌應對。水玲瓏前身為豪華漁具廠，於1989年在杭州東陽市創立。2001年，面向國內釣魚人的“釣滿多”品牌釣線成功推廣國內市場，以高性價比佔據中低端消費市場。2009年定為中高端“水玲瓏”正式面世，成為一線釣具品牌。2012年水玲瓏推出高端品牌久久木。

水玲瓏的發展步步為營，卻又環環相扣。樓大偉表示，市場瞬息萬變，只有及時研究市場機制運行規律，充分了解和掌握需求動態的變化趨勢，適時調整經營方向和競爭策略，以變應變，才能在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。所以在釣具市場發展的初期他以佔據中低端市場為主導，釣具市場快速上升期，他以中高端品牌打響企業知名度。如今，他以久久木高端品牌切入市場，把握時機，捷足先登。久久木針對目標市場變化特點，搶先設計新品，搶先投入生產，搶先進佔市場，搶先轉移市場，以此確保走在同行前端，領跑行業發展。

公司根據市場調查分析，進一步修正、提煉油針對性的新產品，提供符合高端市場需求的高性能產品。同時，從形式上到廣告語全面完善產品系統，其中包括產品獨特銷售模式、產品包裝設計、產品設計、廣告推廣設計等。樓大偉表示，這一環節將直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。而經過兩年多市場運營，他認為久久木的品牌及產品推廣十分成功，消費者的認可度和市場美譽度大幅度提升。

公司確定了高端品牌的市場核心定位後，公司從渠道、媒體、產品促銷等多方面給予商家以政策性支持，確保品牌推廣的順利進行。渠道上，久久木採取直面終端的渠道結構，推行扁平化市場運作，最大程度減少中間流通環節，讓利合作商和消費者。結合媒體宣傳開展品牌推廣，使的產品信息得到最大化傳播，並幫助商家引導消費者購買。

樓大偉對於產品促銷有着自己獨特的見解，他認為促銷推廣活動不是為了促銷而開展，還肩負着品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，是整個促銷推廣的靈魂，目的在於提高品牌信譽度。以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉近消費者與產品、企業的心理距離。這是在這樣先進理念的指導下，企業吸引一批又一批穩定的忠誠消費羣體，從而最有效的推動了產品銷售業績的持續增長。